跨境电商选品心得-ESG跨境

对于从事跨境电商行业的人都知道，选品是尤为关键的一个环节。它与店铺未来的发展有着亲密的关系，因此必定要非常郑重，今天我们就来说一些跨境电商选品心得。

1、优先选择小体积产品。

体积对比小的产品在运营流程中的优点非常显著，比如小体积产品可以选择空运。这样可以直接缩短交货周期，同时还能够保证自己的利润，同时在储存方面的优点也是非常显著的。

2、推敲产品的隐形成本。

所谓的隐性成本是要除了产品的本身成本之外，还要思考到花钱推广，物流，售后赔付等等，这些我是一次一笔不小的隐形成本。

大家在运营店铺的流程中，如果发觉有款产品的销量非常不错，恰好对于这款产品对比了解，认为只需要把产品单价压低一点，靠拼价钱就可以获得非常可观的利润，其实不然，如果竞争对手一次拿很多货，那么他的成本会更加低，因此对方的胜算会更加大一些。

其实，现在的市场价钱战并不能吸引到所有的消费者大多数人都会认为廉价没好货，好货不廉价，价钱越低，他们反而认为有可能是产品有问题从而不会购置。

3、不主观选品，数据很关键。

在选品的时候切忌先入为主的去选择产品，我们需要从多个维度去分析市场的要求和消费者的习惯。

4、第一印象外观十分关键。

不要小瞧产品的外观包装，大多数顾客第一眼看的并不是产品的性能，而且产品的外观，因此在初期不要把太多的精神放在产品的性能上，尽可能的去让自己的产品外观更加有吸引力，尽量不要选择功能特殊多的产品，这样在后期处置起来会非常的麻烦，一旦处置不好很有可能导致买家退货和投诉，反而得不偿失。

以上内容就是总结的卖家们在跨境电商选品的心得，希望可以给大家带来一些帮助。想要做好跨境电商那么必定要做好选品工作，这点是非常关键的，选品一旦出问题，之前所有的尽力可以说都是空费了。因此在选品的必需谨严再谨严。

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