好的B2B商城网站建设公司怎么选择-ESG跨境

中国的B2B，现在尚处于中期阶段，还没有涌现所谓「成功」的平台，领头羊们也只是走在通往成功的路上。市场占领率还不到百分之十，没有太大的影响力，怎么能叫成功呢？顶多是一个大家认识的，且能够赚钱的公司。

我以为这个范畴的趋势是，创业公司们未来需要借助更多的互联网技术，把SaaS、大数据等服务叠加上去，更迅速、更高效地进一步行业效力。如果没有了技术，那跟传统的贸易商就没什么差别了。

好的B2B商城网站建设公司怎么选择，可以从下面几个维度来看。

第一，从行业划分来说，行业是不是足够大。

因为B2B做流通，要思考流通环节的毛利怎么样。比如钢铁行业，虽然是万亿行业，但是中间从厂里出来到更后的终端可能也就不到十个点的毛利，1万亿乘以百分之十也就1千亿，毛利算对比薄的，你做得再好也就赚个差价。有些行业可能相对不太大，但是它的毛利对比多，可能有百分之四五十。所以一般来说你总是要投个一千亿，或者两三千亿范围以上的行业对比好，好在就是中国的体量大，你还是能找到很多这样的行业。

第二，从行业的特征来说，要了解什么样的行业特征更合适做B2B。

当然希望你是在中间的，高低游对比疏散。就像钢铁，虽然上游还算对比集中，但是毕竟在中国有八十几家民营的钢铁厂，这些钢铁特殊是螺纹钢等建筑用钢，供到下游的建筑工地，有很多的房产企业，采购相对来说就很疏散化。这样你就有切入进去，成为行业平台的机遇。

第三，分析传统贸易商、经销商在行业中的价值和作用。

流通环节里大概有多少层级，毛利差异是多少、它的作用是怎么样、所提供的账期是多久、是不是提供物流，然后二级贸易商在里面主要是集货、集单、把小单子拼成大单子还会怎么样，他们提供了那些有价值的服务？这些全都要分析了解。

第四，对于切入方法，不同的特征用不同的方法切入。

比如找钢网、找油网这些大批商品类，是以撮合 高低游资源，再切入自营。OTMs和奥林则是用SAAS衔接各层级，提供信息互联再切入交易。

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