外贸卖家碰上第三类询盘该怎么回复？-ESG跨境

外贸卖家对收到的询盘邮件可以分类，分成四类，那第三类询盘就是对方只告知卖家，对卖家的产品感兴致，请给报价，相似于B类询盘，但在采购方向上更隐约。

但卖家要知道，客户必需有目标，就像没有人会去阿里巴巴发送一些询盘，但不知道自己想要什么，这种买家往往是行业经销商，购置取决于他的买家想要什么，所以他需要卖家的专业介绍和指点，转而介绍给自己的买家。如果卖家想博得这类买家的订单，就需要花更多的时间。

买家分析：

通常是当地的经销商，甚至没有特定的行业，卖任何赚钱的东西。这种买家需要卖家的推荐，然后推荐给自己的买家。因为不专业，卖家需要在介绍产品的时候更上心。

回复重点：

1、详细介绍卖家，告知对方自己能为对方提供什么样的产品，什么样的服务。

2、向他推荐更具优点的产品，如价钱更好、质量更好、更合适当地市场、交货期更快等，详细介绍产品图片、型号、参数规格、认证信息、单价、更小定量、包装等，让他向自己的买家出售，让对方省力。

3、如果对方需要样品，请让卖家知道，争夺第二次联系机遇。

4、这样的询盘需要比B类询盘更长的期待时间第二次跟进时，不要直接问更后一次报价，让买家认为卖家在逼他做决议。事实上，在这个阶段，对方也在期待买家的决议。卖家可以问候顺便告知对方，如果有任何资讯，请第一时间让卖家知道，如果对其他产品有任何要求，请第一时间让卖家知道。如果卖家在此期间有新产品，可以顺便介绍一下。

上面的就是关于第三类询盘的分析及回复，对外贸买家的询盘要先做好买家分析，然后再询盘回复的时候注意相应的重点，外贸卖家可以做个参考。

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