跨境电商卖家在选品时需要思考什么呢？-ESG跨境

当新手卖家第一次进入市场时，他们偏向于依照“卖什么产品畅销”的简单逻辑进行操作。然而，电商平台销量高的产品并不必定合适。所有的卖家。卖家都在关注畅销榜，除非能找到分别化的要求点，否则只会吞没在茫茫人海中。做跨境，盲目跟风是第一禁忌。那么，卖家在选品时需要思考什么呢？

除了产品出售本身，市场、集团、电子商务平台、物流、利润，甚至全部产品线策略等因素都会对利润发生直接影响，卖家必需综合思考整体市场。仅仅看销量是不够的，这些维度都要思考。

市场群体：卖家需要充足了解消费者的文化背景、生计方法、消费者要求和习惯。通过访问主要电子商务平台的出售列表，Google，Facebook，Instagram期待搜索引擎/社交媒体的热搜重要词或话题，发掘出满足当地人要求的商品。

电子商务平台：不同的平台有不同的市场定位和规则，每个网站的热销品类也不尽相同。卖家需要提前做好功课。注意不要选择审计流程繁琐的类别，如医疗器械、保健品、贵重珠宝等。亚马逊属于限售/禁售领域，卖家需要提供额外的弥补证明和出售资质。新手更好不要碰这种商品。

物流：跨境电子商务物流存在诸多不明确因素。气象突变、路线调整、海关扣留等可能影响运输时效性。对于保质期短、易碎、怕挤压的商品，应郑重思考。

利润：首先是控制成本，主要包含：商品成本（尽量选择第一手供给）、包装成本、库存成本、物流成本（注意商品重量、体积）、推广成本、劳动力成本：还要注意电子商务平台的隐性成本，如服务费、交易佣金等。一般来说，确保成本和价钱之间有足够的分别。

产品线计划：在选择单一产品的同时，联合不同SKU的特征，科学支配 ，设置“引流资金”+爆款+“利润”的产品构造使不同类型的产品施展不同的作用。引流资金，用于给店铺带来流量，以低价吸引顾客；热作风，满足大多数客户的要求，成本效益；利润，用于支撑卖家的主要利润。

锁定自己爱好的类别或产品后，需要注意:

市场容量、销量、回购频率、竞争产品范围、各大电商平台排名、评价、上架时间、搜索引擎/社交媒体重要词热度、广告趋势、互动量等。从而断定产品是否有爆款的潜力。

如何利用大数据工具高效选择产品？

面对这些大批、多维的数据，大数据选择工具可认为企业决策提供更科学、更有效的支撑。有些卖家过于依附自己的直觉，他们的决议往往与真正的市场相差数千英里，这是第二个跨境禁忌。

简单地说，大数据选择工具是一个支撑多维数据筛选办法的大型商品库，可以用来研讨热点作风背后的数据特点。通过筛选不同维度的数据，如类别、出售、重要字等，你可以快速缩小规模，直到你找到你想要的产品。

“一千个读者，一千个哈姆雷特”，大数据选择工具的自由度很高，不同的排列组合可以发生不同的结果，一切都是基于卖家的选择策略。

更后，如果卖家想迅速应用季节性产品，可以搜索相关产品的重要词，了解具体的数据特点，并依据这种情形进行筛选。需要注意的是，如果卖家想对市场变更做出充足的预测，供给链必需足够壮大。

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