爆款引流款和利润款产品讲解-ESG跨境

跨境卖家的产品定位的思路大体是明确具体业务类别后，需要对店铺产品进行架构分类，一般分为三类，分为爆款、引流款和利润款，下面主要来做个讲解。

1、爆款。

爆款主要是指流量高、转化率高、销量高，但利润可能不高。一般每家店铺只有一两个这样的产品，销量可能占全店的一半。它们是店铺稳固流动的基本，就像建造房子的基本一样

前期如何打造爆款主要分为两个程序：

第一步：看近几年的产品市场趋势，只有这类产品的整体市场趋势趋于上升，这样后续产品的爆发力才会很强。

可以查看重要词搜索数据的趋势和每个月的搜索量，从而断定产品是处于上升趋势还是降低趋势，视察淡季旺季，找到产品的更佳切入点时间。

第二步：跟踪竞争对手的基本数据。

看对手数据主要分为三个维度的月销量，每个SKU的销量和评价。

前台搜索产品，选择Topsales就可以看到每个产品的月销量（Ad广告不算）。

选择销量前20名的产品来总结以下几个方面，比如搜索t恤，主要看以下几个角度：格式、热销色彩、面料、价钱、评分。

2、引流款。

引流资金主要用于给店铺带来流量，其原理是以更低的价钱吸引用户进入店铺，给其他产品带来流量。利润往往低于爆款，基本上是保本走量款。一般与利润款捆绑出售，带动全部店铺的利润。店铺一般有3-5款左右的引流款。

如何明确店铺的引流款？

（1）品类单价很低，体积小，重量轻，是刚需产品。

（2）平台热销产品，回购率高的产品。

3、利润款。

利润款主要是给店铺带来利润的产品，约占店铺的50-60%，利润可以坚持在30%以上。利润款也分为惯例款和超高利润款。

4、关于流量的来自。

流量的基本来自是listing本身的搜索流量，listing的质量直接影响后续广告和报告活动的后果。listing流量的80%来自产品主题。

其次，20%包含所选类别的流量、产品属性、图片中的文字和细节页面以及店铺粉丝的流量。后续评价中的重要词也会有必定的搜索后果，所以在补单时添加重要词尤为关键。

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