跨境电商如何下降红人营销成本？-ESG跨境

对于跨境卖家来说，推广成本的上升会导致利润的紧缩。那么如何能力下降红人营销的成本，坚持利润呢？有什么需要注意的吗？

1、免费合作模式。

与红人合作分为免费和付费两种模式，其中免费合作模式是通过赠送产品样品来达成合作。

这种办法更合适粉丝较少的红人。这种红人对合作要求不高，因为他们目前不是为了实现。如果你的产品正好满足他的要求，对方更有可能接收。

温馨提醒：如果能提供联动，帮助红人增长粉丝，那么对方很有可能会接收。

2、砍价小技巧。

付费模式合作的名人会给卖家一个明白的报价，通常有讨论的空间。因此，在收到对方的报价后，卖家不应急于赞成，首先估量可以讨论的空间。

这就要求卖家依据红人所在的平台进行卖家、粉丝数目、惯例报价、以及卖家过去的经验。明确谈价空间后，卖家会思考从哪个角度讨价还价会更好。

（1）长期合作：与短期合作相比，大多数红人更爱好长期稳固的合作，因为这可以带来连续的收入。卖家可以许诺必定的合作次数，然后要求对方降价。

如果采取这种方法，卖家在选择红人时应当更加谨严。如果选择不当，卖家很可能面临推广后果不佳或赔偿违约金的困境。

（2）样品扣除：如果产品客单价较高，那么卖家也可以与红人协商，通过样品扣除合作费用。

（3）比价、降价：卖家可以通过其他人的较低报价，给红人造成压力，促使对方降价。

温馨提醒：讨价还价要有必定水平，如果卖家太多，红人会有被冒犯的感到，从而谢绝合作。

3、签署合约。

很多中小卖家会认为签合同对比麻烦，所以采取口头商定的方法，但其实合同不仅是为了防止红人违约，更是为了明白和强调合作细则。通过合作，规定红人需要做什么，需要到达什么后果，避免搪塞。

如果与专门的红人营销机构合作，卖家要么自己重拟合同，要么细心检讨合同条款。

稳固的合作和良好的后果也是卖家下降红人营销成本的一种方法，也是跨境卖家的更终目的。

红人营销是跨境卖家接触海外用户的更佳渠道之一，精度高、粉丝接收度高，整体转化率相当可观。然而，随着海外红人系统的逐步发展，红人营销的成本也在上升。通过以上的3个策略，卖家可以相应的下降红人营销成本。

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