跨境电商新卖家如何分析人群和市场？-ESG跨境

新手卖家进入跨境电商行业，成为出口跨境电商卖家后，要分析目的群体，明确目的市场和第三方跨境电商服务平台。

首先，明确目的群体。

国外和中国在历史、文化习俗、生计习惯、气象、宗教信仰等方面都有很大的分别。他们的消费要求和消费习惯与中国有很大的不同。新手跨境电商卖家要依据自己的优点明确目的群体是那些群体，比如年青女性、白领、体育喜好者等。而不是简单地依据自己之前的经验或个人兴致来明确目的群体。

当然，新手跨境电商卖家也可以依据自己的资源优点来明确目的群体，比如拥有体育产品的资源优点，从而明确自己的目的群体是有体育喜好的群体。如果没有资源优点，也可以联合互联网数据、各大服务平台畅销榜、社交媒体账号等，分析目前风行的产品，然后细分目的群体。

第二，明确目的市场。

新手卖家在思考目的市场时，应全面了解行业，尽量选择市场竞争力较小的市场，如日本市场。目前，欧美市场主要在出口跨境电商行业风行。早年，许多卖家获得了欧美市场发展的红利，但现在进入欧美市场的企业数目众多。此外，美国等 的通货膨胀没有改良，买家的可安排收入逐年减少。此时，选择欧美市场可能会遇到更多不可控的挑战。虽然日本市场人口基数较少，但人均消费程度较高，市场竞争力相对较小，合适新手卖家进入市场。日本市场也是目前风行的跨境出口电商蓝海市场。

第三，明确服务平台。

高质量的第三方跨境电商服务平台可认为卖家解决跨境电商基本知识、跨境支付问题、跨境支付物流等诸多问题。

以日本市场为例，新手卖家可以选择近年来发展势头强劲的跨境电商服务平台。

随着各国和地域的经济发展，买家生计逐渐回到正常轨道，跨境电商产业也迎来了新的发展机会。新手卖家想在新年跟上跨境电商出口产业的发展红利期，重要是认识到自己的发展优点，明确目的群体、目的市场和服务平台，更好地抓住市场机会，实现弯道超车。

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