如何应对FOB贸易术语的风险？-ESG跨境

由于FOB价钱不包含运费、保险费等费用，许多出口卖家以为FOB条件相对简单，只要货物上船与自己无关，所以会谈更愿意以FOB价钱进行交易。FOB虽然看起来很完善，但绝不完善。随着FOB的普遍应用，许多问题也不断裸露出来了，那出口商如何应对这些风险？

1、规定到港装货时间。

买家派船到港装货的时间应在合同中明白规定，以免产生卖家货物预备好、船舶延迟、耽搁装货期的情形。

2、进一步定金比例。

进一步存款比例，下降客户反叛的概率。当货运方法无法打败客户时，我们必需坚持支付方法的底线。我们情愿少赚钱也不愿做生意，也不愿冒赔钱的风险。

3、商定订货代理公司。

在贸易合同中，买卖双方赞成货运代理公司不必定局限于某一家。如果承运人和提单没有在中国交通部备案，必需当心（备案提单和承运人需要缴纳保证金，这使得提单相对安全）。

可以接收知名船舶公司，保持应用船舶公司的提单，尽量避免应用指定的海外货运代理及其提单。同时，货主应要求中国货运代理在代理境外货运代理办理装运港手续时出具保函，许诺指定境外货运代理支配的货物在到达目标港后，必需凭信誉证下银行流通的原提单发货，否则应承担无订单发货的赔偿义务。只有这样，一旦没有订单发货，能力有索赔的根据。

4、发货人订舱。

在FOB出口情形下，合同中必需明白发货人委托货运代理或无船承运人向船公司订舱，订舱权不能交给买家，因为订舱和交货的责任是统一的。提单中的托运人（shipper）发货人（卖家）的名称必需填写在专栏中。发货人有权委托订舱，也有权控制货物。

如果买家的信誉良好，并且有转售在途货物的要求，买家也可以作为托运人。如果你不知道买家的信誉，更好以卖家为托运人。

5、开证行。

采取开证行动收货人的指导提单也是可取的，这样银行就可以紧紧控制货物权，防止无单放货的风险。

在现行出口形势下，出口卖家必需接收FOB贸易术语，会带来更多的风险，所以卖家也要学会如何避开这些风险，希望以上的这些内容能给大家带来帮助。

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