如何断定外贸询盘的真实性和买家意向？-ESG跨境

外贸卖家做推广的目标就是获得更多的询盘，然后将询盘转化为订单，所以在这中间卖家要学会断定询盘的真实性和断定买家的意向水平，那具体该如何做呢？下面来做个了解。

1、断定查询的真实性。

在外贸卖家分析询盘流程中，需要做到：

1）防止同行扰乱或获取卖家产品报价和一些产品信息(可通过工具搜索买家信息);

2）分析查询是否有真实的采购要求：是否包含产品问题、采购要求、要求时间等；

3）查询联系方法及 联系方法及 联系方法IP：高质量的查询是 IP地址与联系电话地址的匹配度会更高。

4）检讨买家信息是否完全:一般来说，正规公司的真实查询会在更后留下完全的签名、公司名称、联系方法，甚至公司网站。

2、明确买家的意向水平。

断定询盘为真实后，预备回复询盘：

1）让买家记住卖家：自我介绍、公司介绍、产品介绍（突出特征）；

2）摸索买家的要求和信息：在介绍自己的同时，插入一些句子，讯问买家的联系方法和具体要求（Doyouhavephoneno.orWhatsApp，wecangiveyoufasterservice.）；

3）回复文本中的信息，让买家认为卖家的回复可以帮助自己解决问题。

更有效的跟进办法是打电话，电话内容需要包含：自我介绍和问候，表明已收到询盘，更近是否有采购意向或计划，预计收货日期...

很多新手急于求成，看到询盘就想迅速出单，但80%的订单都是通过连续跟进获得的。卖家必定要学会背景调查和跟踪，然后慢慢坚持联系。随着时间的推移，买家对卖家印象更深入，这无疑对订单的跟进和发展有很大的帮助。

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