外贸买家分析的重要点有那些？-ESG跨境

外贸卖家分析买家知己知彼的这个流程有助于提高了解买家类型，更好地了解买家的心理要求。卖家在回复询盘时，可以依据买家的心理和要求写回复，这样更容易打动买家，获得成交。那么需要分析那些重要点呢？

1、分析买家的企业官网。

查看网站信息工具推荐：SEMrush；

然后是网站页面内容分析：

About：成立时间、老板、公司范围；

Home：主推/热卖产品、出售类型、合作品牌；

Product：产品细节、出售价钱、质量准则；

Contact：电子邮件地址、海外社媒地址；

依据以上网页内容，可以初步分析买家范围、采购量、价钱接收规模等重要会谈信息。

2、分析对接者。

联系方法及交流话题：邮箱，WhatsApp，LinkedIn，Facebook，Instagram，Twitter...

性别：男/女:喜好不同，交流话题不同。

性情：理性？感性？外向？

肤色：宗教信仰、价钱接收度、谈话特征。

决策权：职位

不同 的买家有不同的个性特点和会谈办法。依据上述信息，分析买家的不同兴致话题、个性特点和决策权，进行有针对性的交流。

3、分析竞争优弊端。

独立站买家质量较高，竞争不如第三方平台剧烈。这是许多卖家对独立站的一致认可。面对竞争压力较低的环境，卖家不能疏忽竞争产品的分析。

信息来自：

依据买家发送的询盘重要词到搜索引擎进行模仿搜索，看看产品的同行是什么？特征是什么？向买家展现产品的分别化和优点，造就优点，规避弱点。

以上就是关于外贸卖家分析买家的具体重要点，做好买家分析，卖家在询盘回复的时候能力更有针对性，更有可能获得成交。

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