做好外贸出售的几个重点-ESG跨境

很多刚开端从事外贸出售的小伙伴，不知道如何做好自己的工作，有那些技巧和办法？今天，想和大家分享一下做好外贸出售的几个重点。

一、熟习产品。

这一点非常关键。作为一名外贸倾销员，必需记住你的产品。只有熟习产品知识，能力帮助客户了解产品的优点和特征，有专业的态度说服客户，有人愿意付费。因此，要做好外贸出售，首先要熟习自己的产品。

二、与客户树立信赖。

与客户树立信赖，出售产品让客户认识你，大多数时候客户买你的东西，不是说产品有多好，可能是因为与你的关系，把你当作小伙伴，买你的产品，所以第一次联系客户不介绍你的产品，而是掌握细节，一步一步来。

三、为客户着想，从客户的角度推敲问题。

在做外贸出售的流程中，需要思考客户的迷惑，从客户的角度推敲问题，然后提出可行的解决计划，清除客户的担心，这样很容易下订单。

四、了解客户要求。

在业务会谈中，外贸倾销员应当了解客户的要求，然后依据客户的要求推荐产品。当推荐的产品能够满足他的要求时，交易的概率会更大。

五、塑造产品价值。

当外贸出售人员介绍产品时，有时客户会智能地看到一些外部用处和价值。此时，外贸出售人员要发掘产品的内在价值，使产品的价值远远超过产品的价钱，客户会觉得物有所值，并激起购置的愿望。

以上是一些做外贸出售需要了解的小技巧，仅供大家参考。做外贸出售需要灵巧运用一些技巧，这样更有利于在面对客户时施展更好的作用。希望大家能更好的做好外贸出售工作。欢迎关注ESG跨境了解更多的跨境干货知识。

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