东南亚美妆护肤卖家的4点必知-ESG跨境

跨境电商卖家要是想进入东南亚美妆护肤市场，那就得对东南亚美妆护肤市场做个调研。从整体审美理念来看，东南亚不同 有不同的习俗和文化，多元化的审美寻求要求品牌尽力实现产品本地化；此外，成分功效属性和化装品要求成为明显趋势；同时，东南亚买家大多是“时尚 跟随者”和“成本效益寻求者”。

1、审美寻求多样化。

虽然东南亚 经常被一般概括，但由于经济发展程度、宗教文化等分别，不同 的消费习惯和偏好都有自己的特征。

2、偏好成分功效和定妆产品。

近年来，受新冠肺炎疫情、可连续性和环保理念的影响，越来越多的东南亚买家逐渐成为重视功能效用的“成分党”。

在马来西亚市场，随着越来越多的买家意识到长期应用化学物资会对皮肤造成损害，对天然有机护肤品的要求明显增长。

3、种草营销驯服“时尚 跟随者”。

东南亚仍然是一片年青的土地。东南亚6.6亿人的平均年纪只有28.8岁，19岁以下的买家占30%以上，20-54岁的买家占总人口的近一半。

年青人热衷的风行文化也会影响他们对美容护肤品的选择。

当红艺人，热播影视剧主演，韩流K-POP明星，以及社交媒体上的明星KOL可以是东南亚的年青人

人们带来了新的审美灵感。“时尚 ”的代言和推荐可以快速带来风行的产品或品牌，其商业吸引力不容低估。

这一特征决议了许多国内品牌在出海东南亚时，将社交平台“种草”作为主要的营销要点。

4、爱包邮的“性价比寻求者”。

价钱是买家更关怀的信息。在购置美容产品时，折扣和价钱也是重要思考因素。

与欧美品牌相比，中国品牌的价钱往往更贴近百姓；与东南亚风行的便宜产品相比，中国品牌的产品在安全性、多样性和功效性方面略胜一筹。“性价比为王”或许也是中国跨境美容护肤进入东南亚市场，找到品牌分别化的突破口。

此外，包邮对东南亚市场的买家来说也很关键。

东南亚的美容护肤市场仍然是一片“蓝海”，买家强烈而多样化的要求正在期待得到满足，想要扩展东南亚美容护肤市场的卖家可以参考上面的内容，祝卖家大卖。

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