外贸卖家如何进一步询盘的转化率？-ESG跨境

外贸卖家通过制订营销策略为自己的网站带来了流量之后，流量已经积聚起来，那么如何将流量转化为询盘呢。对于一般的外贸网站来说，每天拥有成千上万的流量是不现实的，所以如何更大限度地将唯一的流量转化为买家的询盘是非常关键的。

首先，卖家需要细分卖家的流量用户。毕竟每个来卖家网站的用户都有不同的要求，所以细分相应的营销是重要。

卖家网站的用户大致可以分为：

1、没有意识到自己需要的用户。

2、意识到要求，但不盘算解决。

3、意识到要求，盘算解决。

4、意识到要求，对供给商在做对比。

外贸网站应具有一些人工智能数据分析功能，通过浏览者、买家用户肖像和行动轨迹数据，借助人工智能，帮助卖家有效分析交易概率，如收集用户信息，针对不同用户要求有相应的显示页面等，让卖家的外贸网站成为没有出售人员的显示窗口。

那有了询盘之后如何将询盘转化为出售呢？

互联网上交易的三个程序无非是“流量-询盘-出售”，每一个环节都非常关键，但对于大多数外贸卖家来说，B2B从询盘到出售的时间比B2C要长得多，买家关系维护、出售技巧和专业程度是成功的因素，所以从网络营销的角度来看，卖家至少需要这样做：

1、不同阶段的买家是否有不同的演讲技巧和营销策略。

2、是否应用电子邮件营销来保持买家关系。

3、对于有CRM的公司，是否对买家的信息进行改良和细分。

4、网站上的产品/服务展现是否细分，为买家提供选择。如功能区分、产品要求区分等。

以上就是外贸卖家如何进一步询盘转化率以及如何将询盘转化为出售的内容分享，不管前期外贸卖家做了多少工作，目标都是为了转化和出售，所以外贸卖家必定要熟习上面的内容，知道要如何做。

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