两种外贸推广方法的利弊分析-ESG跨境

外贸推广方法主要有四种，前面已经对外贸展会和B2B平台推广的利弊做过火析，下面就来对剩下的海外社媒推广和SEO、SEM推广的利弊做个分析，一起来看看。

1、SEO和SEM推广。

这里说的主要是谷歌推广，谷歌推广可能是做B端客户的卖家更适合的方法。谷歌是世界上更大的搜索引擎，大多数国外都应用谷歌来搜索相关信息。此外，B2B其实平台的流量大部分来自谷歌。

与谷歌的展现页面相比，谷歌的展现页面B2B平台方面，同行展现只有十几个，广告只有几个，竞争压力小很多，但重要是卖家网站能否到达重要词搜索的主页排名。

但是做SEO和SEM，对个人来说，技术门槛很高。例如，如果需要树立一个独立的站，做SEM还需要思考广告语言、重要词的选择、目的受众等等，否则钱就会糟蹋。

2、海外社交媒体推广。

知名海外社交平台有：Facebook，WhatsApp，Twitter，LinkedIn，TikTok，YouTube。

这也是外贸卖家开端看重的一种推广方法。随着越来越多的海外潜在客户应用社交媒体，主要的社交媒体平台也在积极开发商业功能，就像在中国应用微博、小红书等社交媒体平台进行推广一样。

可造就自媒体账号引流到独立站，或投放广告曝光产品吸引查询等，都需要将社会营销与私域流量相联合。

然而，从数据上看，社交媒体运作的改变并不能直观地看到与出售的关系。

利：

拥有宏大的用户群和厚实的流量，卖家可以通过社交媒体直接与潜在客户互动，及时了解市场要求。

社交媒体“病毒式”的流传方法对卖家品牌的流传更有效，进一步知名度。

如果社交媒体账号做得好，可以引流独立站(私域)带来查询转化，相当于做搜索引擎优化。

弊：

创立海外社交媒体账户容易受到限制、不稳固，甚至容易被封。

短期内很容易看不到后果，尤其是对于想做品牌的卖家来说，这意味着要走很长的发展途径。

不同的社交媒体有不同的特征，需要进行对比。媒体的选择要联合卖家自身的要求。

以上就是对外贸卖家的海外社媒推广和SEO、SEM推广的利弊分析，希望能给做海外推广的外贸卖家带来一点帮助。

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