外贸展会和B2B推广利弊分析-ESG跨境

外贸卖家要做推广，主要依附四种方法：展会、外贸B2B平台，SEO和SEM推广，海外社交媒体推广。当然，从来没有 完善的推广方法，这些都有利有弊。下面就阿里对前两种推广方法的利弊做个分析。

1、展会。

1）利：

接触潜在买家更精确、更专业、更明白的要求，双方可以快速树立买家关系。

使潜在买家能够直观清晰地看到产品实物，更容易发生交流。

节俭了电话营销、拜访等跟进买家的时间。

面对面交流，手把手了解，签单的概率更大。

2）弊：

展会摊位昂贵，持续投资更高

流程繁琐。涉及展品出口的，要想出国展览，必需由有展权的经同意主办单位组织。

如果没有签下买家，以后要等很久能力再加入，守株待兔的风险很高。

在地缘 的影响下，可能会被一些 谢绝，在国外加入展览时，也可能会遇到处所 对当地卖家的保护性排挤办法。

国内展会同行过于集中，价钱透明容易发生恶意竞争，价钱屠宰，被迫苦楚地降价。

2、外贸B2B平台。

1）利：

进入门槛低，符合进入条件即可在网上发表产品。

知名度高，熟习度高B2B平台的外国买家可以成为固定流量。

2）弊：

平台规则束缚。需要时刻关注平台规则的变更，调整运行方向。

买家数据不完全。如果买家的电话信息可能被平台隐蔽。

同行竞争集中，容易产生价钱战、恶意差评等黑暗竞争。因为只有花钱能力在平台上占领显眼的位置，对于中小卖家来说，竞争成本很高，不能打败大卖家。

平台可能会抓住卖家的业务。一些平台可能会树立一个官方的直销店来与卖家竞争，并利用买家数据发掘买家。

上面就是外贸推广方法其中的展会和外贸B2B平台推广利弊分析，想要做这种推广的外贸卖家可以做个参考，后续还会对另外两种推广方法的利弊做个分析，想要了解的卖家可以持续关注ESG跨境。

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