跨境自建站卖家如何靠近或超出平均转化率？-ESG跨境

转化率的高下直接反应出了跨境自建站的出售情形。一般来讲，跨境自建站的转化率在2.6%左右。很多自建站卖家都很难到达这个平均程度，其基本原因在于没有掌握好自建站运营的基本环节。那么跨境自建站卖家应当如何提高运营才能，从而进一步店铺的转化率到达甚至超出平均程度呢？

对于跨境电商卖家来讲，无论是做哪一个部分的运营工作，都离不开引流、存留、转化这三个要点。这也是跨境自建站运营中更为要点的部分。将这三个词具体到对应的行为就是：①引流——通过进行广告投放、社媒运营、邮件营销等不同的方法，将外界流量引入到跨境自建站站当中；②存留——通过自建站中的运营手段来延伸消费者在自建站的访问时间来促使买家加购；③转化——通过自建站运营手段使消费者在独立网站中更终成功消费。

以上三个环节实质上对应了不同的影响因素：引流主要与卖家的引流手段相关；留存与自建站的商品定位以及用户体验密不可分；转化与商品定位用户体验以及网站信赖度互为表里。无论是引流存流还是转化，都离不开在自建站网站的搭建以及优化，卖家可以通过SEO优化乃至自建站页面优化，从而加强自建站的吸引力，提高自建站与客户的粘性，推进客户消费，从而提高转化率。

除此之外，想要提高转化率也需要精准流量。自建站卖家在广告投放流程中，需要保证自身产品的重要词定位与投放广告相匹配，从而使流量推送能够精准地锁定潜在用户。

跨境自建站相对于第三方的跨境平台来讲，并不能给予客户较高的信赖度，因此，对于一些品牌效应不强的卖家可以选择跨境自建站COD模式来增长客户对于自建站的信赖水平，从而提高流量转化率。

自建站转化率的提高是一个长期工作，需要卖家在运营流程中重视细微之处，自建站流量转化率的提高在后续会是一个良性循环，能够在自建站后续运营很大水平上帮助卖家勤俭广告成本。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。