独立站VS跨境平台卖家如何选择？-ESG跨境

近年来，随着跨境电商的不断普及，越来越多的跨境电商卖家入驻跨境平台，使得平台之间的同质化竞争愈发严重。在这一环境下，许多卖家逐渐将投资眼光转向了跨境电商独立站。但一般来讲，盲目标跟风不往是不太可取的。卖家需要了解两种渠道对于自身的优点以及威逼，能力够更好的做出选择。本篇文章通过对大跨境平台与独立站的详细介绍，来帮助卖家分析这一问题。

1、跨境平台与独立站介绍。跨境平台指我们通常所熟知的电商出售平台拥有着发展时间长，知名度高，流量大的特征。平台一般更加着重于对平台自身的建设以及交易安全维护。跨境电商独立站则是卖家自行搭建的网站平台来进行自身产品的展现以及出售。独立站上没有其他卖家来进行竞争，所有产品都由卖家自行发表。跨境电商独立站没有初创流量，需要卖家自行做好流量导入。相对来讲，买家会经常质疑跨境电商独立站的可信度以及安全性。

2、跨境平台的优点与缺点。跨境平台的优点在于能够更为简单的入门，同时在店铺树立初期就会有较大流量。相对来讲能够拥有着更高的转化率。跨境平台的竞争环境是相对透明的，这便于卖家进行自身优化。但跨境电商平台的缺点在当前的市场环境下也愈发显著：跨境平台的进场门槛较低，使得当前跨境电商平台的价钱上争以及同质化竞争现象愈发严重；随着越来越多的跨境卖家涌入跨境平台的流量红利越来越少，平台抽取的佣金越来越高，产品溢价过强。

3、独立站的优点与短板。独立站的优点在于：拥有很高的自主权，能够使卖家通过自身的意愿来进行营销设计；相对来讲，更加容易进行自身的用户沉淀，利于增进二次营销；在卖家的品牌塑造上具有极大优点。独立站的短板在于：对于卖家乃至卖家的运营团队要求较高，在选品以及店铺优化、广告推广上都需要极强的专业性；独立站的爆款周期相对较短，一般来讲不会超过三个月，卖家需要进行不断的爆款开发来保证投入产出比；流量成本会随着时间越来越贵。

跨境平台与独立站都拥有着各自的优点，在当下，对于一些竞争较低的蓝海市场品类产品，卖家选择在跨境平台上进行打磨更有发展潜力。如果卖家更加着重于打造自身的品牌或者提高品牌影响力，那么独立战是不二之选。

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