做跨境电商虾皮怎样定价?新手这样做稳赚不赔!-ESG跨境

做跨境电商虾皮怎样定价是一个非常有难度的工作，大家都知道市场产品的价格对销量是有很大的影响，加上商家之间的竞争，要是我们的定价不合理，那么你肯定会赚不到钱，甚至商品卖不出去又或者恶意竞争导致自己亏损严重，所以定价是一门大学问，特别是我们做跨境电商的，国外的市场情况可能很多人都没有了解就贸贸然进入，这样做风险也是比较大的。

新手做做跨境电商虾皮怎样定价才能稳赚不赔?

第一次打开shopee马来站我都惊呆了，看到排在首页那些十块二十块的产品感觉跟亚马逊的客单价差的不是一节半截;去1688搜了同款，感觉这些卖家怕是疯了，还包邮!运费不要钱吗?这么低的价格怎么做......

经过仔细研究发现了一些端倪:卖家定价包邮是一种营销策略，单品定价是亏的;但是，想要包邮需要组合购买，利润来自其他产品。这种低价产品就是为了给店铺引流。

在对比平台同类目卖家的同款产品售价之后，选择了几个同类目店铺研究了他们的定价规律，总结出以下几点。

做跨境电商虾皮怎样定价

1、shopee店铺的产品布局

引流款+平价产品+利润款+暴利产品;其中引流款占比20%、平价产品占比30%、利润款占比35%、暴利产品占比15%。

做shopee我们卖家要明白以下几点:

①不肯能做到所有产品都赚钱。

②部分商品在平台同款太多，那么我们刚好利用它来做低价引流。

2、shopee定价策略

①虾皮跟亚马逊不同，shopee平台是没有店铺租金的，新店铺的前三个月也不收佣金，但过了三个月的孵化期后平台收取5%的费用。

②平台佣金5%+提现费用1%-2%+藏价+基础价+利润+运费=售价;基本公式就是这样，具体要根据自己的选品来看，把控在打8折后依然有30%的利润就可以了。

③产品在定价的时候尽量以8或9结尾。

④每个站点填写当地的货币，导入其他站点需要手动修改。

3、产品定价思维

①新品抢流定价，新产品热卖是可以对应作为利润款来开发。

②组合定价，设置起拍数量。

③研究热卖产品，开发对应低价，这样可以批量销售。

shopee在上传产品之前要认真阅读平台的运费计算规则，平台有藏家政策，在新手卖家看来模棱两可，最后上架的产品定价过高不出单，忘记藏家会导致出一单亏一单;为了解决这个问题有专门的定价表格和运费计算表，填入数据就可以获得最终售价。

商品定价需要考虑什么因素

1、排名规则。有的平台有“千人千面”的算法，会根据买家不同的消费能力，进而匹配不同价格的产品，所以即使是同样产品，也可以卖出不同价格。淘宝就是这个算法，有兴趣的可以去了解一下。

有的平台没有这个算法，但有“从低价先查看”的选项，这也一样会影响。想想买家如果从低价查看，你有信心你是排在最前面？如果不是，有信心能转化吗？如果是，你还有利润吗？

做跨境电商虾皮怎样定价

2、同款产品。你的产品是否已有人做，如果有，他们的价格又是多少？有些时候可能就是自己定价不对，才导致不出单。

比如你将产品设置为14.99元，但竞争对手的同款全都是9.99元，这种情况下卖不出去也是正常。要经常切换成买家视角去看产品，不要在后台自顾自地上到嗨。

3、经济水平。比如做欧美发达国家，和做东南亚的发展中国家，定价肯定也不一样。东南亚国家中，又属新加坡的经济最好，如果是做新加坡地区，定价可能可以比其他地方高些。

4、消费人群。比如使用苹果手机iPhoneX的人群，除了任性的，经济能力不会比一般人差，那么理论上X的配件可以卖得更贵些。因为有这种消费能力的人，更在乎的是质量，而不是性价比。

苹果手表、无人机、各种智能玩意的消费人群也是如此。用这个逻辑去反向思考，购买你产品的可能是些什么人群？如果更多是学生，那么他们可能对价格更敏感。

5、男女习惯。整体上看，女性消费频率高，单次购买金额低；而男性消费频率低，但单次购买金额高。以包包为例，女性可以一年买三个包包甚至更多，而男生可能一个包可以用三年。

那么根据这个特点，在男包方面重点突出质量，把价钱定高点呢？

6、难易程度。比如在1688上面搬产品，越是你能轻易获得的，竞争便越大，那么就越无法高价。因为竞争对手也一样，当然同样从1688上拿货也可能可以不一样，比如大批量进货，降低进货价。

而门槛越高的，你有别人没有或很难有的，可以设置高价，因为消费者没得选。

7、低价引流。有些产品，可以特别设置成低价来引流，利润放小或设置小亏，然后通过组合在其他产品里赚钱。

比如满30美金免邮活动，你设置一款9.99没利润的，但客户为了满30免邮会再购买其他，你可以从其他产品上去赚钱。

8、综合考虑。上面的情况是一个个区分的，但有时情况是复杂多变的，比如还是以包包为例，即使男性会愿意付出更多的钱，但如果你选择的依旧是满大街经常见到的款式，竞争激烈，你也一样无法卖出高价。

而即使是在东南亚国家，也未必不能高价，有些产品卖家把产品设置得高价，就是为了筛选掉消费能力低的用户。

虾皮shopee店铺商品定价原则

对于电商平台上面的店铺来说，店铺产品的定价，也会直接影响到产品的销售，因为买家对于产品的价格也是非常的敏感的，想要能够让买家愿意起来购买你的产品，那么店铺在进行定价的时候，也需要进行合理的设置，那么既然如此，虾皮shopee店铺商品又该如何进行定价呢?

一般定价是从产品的成本价+国内物流费+货代打包费+平台配送费+想赚取的利润，一般是以这种方式进行定价，只要是这种定价，一般都不会亏。但是需要记住一点，那就是不能动原价打折，千万不要动原价，动完原价15天后在进行打折，否则会被平台认为是虚假折扣，所以当你上传商品的同时一定要记住的就是，原价定高一些，然后在进行打折。

每个店铺都会有引流款和利润款。引流款的产品定价低，其目的主要是为店铺引流，没有利润甚至是亏本。但进来的顾客有时候不会购买一种，很多时候会选择搭配购买。这里就可以用到组合定价的方式定价，你可以设定满多少金额才发货的硬性指标；这样子整体上看上去价格并不高，顾客不介意多买几件；或者采用搭配销售，你买这一件需要和另一件一起购买的方法；单个很便宜，但必须组合购买。总而言之，不管你是选择走低价还是走高价，根据个人实际情况认知而定。两者都有赚钱和赔钱的。

很多人认为shopee店铺比较好注册就自己注册了店铺，但是如果你只有店铺不懂得运营方法和思路的话也是不行的，shopee相对于社交电商，里面的玩法和技巧非常多，不要盲目的运营这样只会浪费时间和精力。

做跨境电商虾皮怎样定价这个问题大家都大概知道了，做跨境电商定价是非常重要的，毕竟每个地区的消费水平都不一样，商品的定价也要适当地区做出调整，合理的定价才会让我们赚到钱，值得大家注意的是，大家千万为了把商品卖出去而做恶意竞争，这样即伤了自己，也伤了别人。更多Shopee平台消息，请关注跨境哥伦布获取。

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