跨境电商高客单价选品指南-ESG跨境

纵观跨境电商市场，无论是本地电商还是跨境电商，亚马逊已经成为大多数人入驻的首选平台，线上流量不断扩展，越来越多的卖家入驻，导致亚马逊上卖家之间的竞争加剧，那么，下面一起了解下跨境电商高客单价选品指南吧！

一、如何选择产品。

其实具体来说，选品需要两种思维，一种是运营思维，一种是老板思维，所以不管是一个人做电商还是团队做电商，都需要把运营思维和老板思维联合起来，很关键。

1、痛点。

很多人看到痛点这个词，认为是老生常谈，但这一点不容疏忽，要做的产品必定要解决买家的痛点，这个痛点更好是“显性”的。

2、增量。

严厉来说，增量这个词是一个经济学词汇，为什么要增量？当核心卖家还没有入局，竞争对手对比弱的时候，那就有机遇做增量了。什么是核心卖家？是技术过关、资金雄厚、资源厚实的卖家，没有同样的体量，和这样的卖家竞争，基本就是炮灰，那么，技术关键吗？这显然非常关键。有了技术壁垒，就可以制作“时间差”，并利用好这个时间差，就可以拉开与第二梯队的差距。

二、运营策略。

1、了解产品溢价。

产品溢价就是掌握定价权，当开发了一个新的品类，找到了增量市场，有了技术壁垒后，而我在开发这样一个新产品的时候，其实我的成本是非常高的，所以产品的价钱肯定是高的，溢价的，因为我不能做慈善，所以公司必需生存。

2、高价带动低价。

很多人的传统联想逻辑其实很简单。一般店铺会低价引流，高价获利，相互捆绑营销。作为客单价高的店铺，更建议主推的是盈利模式和客单价高的产品。客单价高的产品作为引流产品时，店铺的产品价钱系统有很大的优点，基本不会赔本;其次，被单价高的产品所吸引的买家，其购置愿望会很高。

3、更少的折扣和更多的营销。

事实上，客单价高的用户对价钱并不那么敏感，不会因为一个小小的优惠而影响消费决策。对于客单价高的店铺，频繁打折、降价是一种不好的行动。开端用价钱战撬动市场时，会慢慢下降商店用户的粘性，这其实是尊敬与被尊敬的问题。

三、消费意识。

未来，越来越多的人将关注并进行线上消费，当人们的消费程度进一步时，消费认知也会产生变更，会逐渐开端关注产品质量，会以为单价对比高的产品往往是质量的象征，而廉价的产品多半是质量拙劣。

以上介绍的就是跨境电商高客单价选品指南，我们不难发觉跨境电商的一个趋势：跨境→本土→品牌，这两年，很多人都在讨论当地的风行趋势，对消费者来说，意味着质量保证，虽然客单价高不必定是品牌，但是一分钱一分货的道理大家都明确，当“高价”遇上“品牌”，消费者买的是安心、安全。

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