跨境电商价值逻辑选品案例分析-ESG跨境

选品的关键性毋庸置疑，选对产品比什么都关键，新手卖家入行积聚的经验不足，对选品基本没有头绪和办法，毕竟选品不是看一眼就能懂的。今天本文就列出三种价值逻辑的跨境电商选品案例，供大家学习参考分析。

一、视觉价值。参考案例：鲨鱼宠物窝、美人鱼毛毯。

视觉价值不是指产品的雅观问题，因为每个用户的审美都不同，这里的视觉价值是指产品能够让用户眼前一新的惊喜感，它决议了能不能把用户留住。这类在视觉上就能给人惊喜的产品，在营销上至少有两点优点：1、便于制造出有冲击力的视频广告。2、免费的红人营销机遇。

例如抖音和instagram上也有很多网红博主，他们也需要流量和热度，对于中小量级的博主，只要你的产品足够有意思，并且赠一个样品给对方，还是会欣然愿意为你做广告，而不用额外支付营销费用，原因是中小博主他们也需要流量，测评一些新奇好玩的东西本身也会增长他们自己的曝光。

二、适用价值。参考案例：纳米吸附手机壳、车载手机支架、手机屏幕放大器。

纳米吸附手机壳这个案例曾涌现在Oberlo的官方教程视频中，光这一个品就卖了16万美刀，它奇特的适用价值再加上它的官方背书，使得这个产品热度极高。

车载手机支架其实不算什么新品了，但据某Sourcing公司更新报告显示，一直到去年12月，仍然是商家咨询量更多的产品之一。

三、认知价值。参考案例：减肥束腰。

不同于适用价值案例中的产品，认知价值的产品着重的不是产品是否能够达到多好的功效，而是在消费者认知中的价值能够到达的功效。所有这类产品逻辑是出售导向的，有两点核心要素，用户看上去认为有价值和产品宣扬的价值在短期内很难评估。

减肥束腰案例，美女站长Tatiana，在23岁时经营youtube频道与店铺，那时候就已经月挣4万多刀了。主打产品是这款瘦腰神器，其youtube频道的视频点击率热度极高。健身的人都知道，要减肥，靠的是健康的饮食构造，保持不懈的运动，良好规律的睡眠作息等等，和产品本身功效关系不大。

不论通过哪种价值逻辑分析产品，选品时更关键的就是多推敲、多深挖，要有把产品底层逻辑全盘挖出的习惯，只有不怕麻烦，做好前期工作，店铺之后的工作才会顺利完成，以上就是一些跨境电商的选品案例分析。

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