laza品渠道怎么优化？如何进行数据分析？-ESG跨境

Lazada商店运营中一个非常关键的核心是产品的选择，卖家们需要通过各种选品渠道去选择出更合适自己的产品，那么这些选品渠道要怎么优化呢？

站内选品

我们可以分析站点的品类，然后搜索重要词，掌握类目标数据，并分析产品总数、销量(评价)情形、竞争情形、价钱散布以及卖家散布市场特征的信息。

要发掘分析细分类目中竞争较小、评价占对比高的，综合数据表示对比幻想的产品。上图是选自Lazada去年的一组数据，该数据产品的特色是：类目相同，站点不同，销量不同。

其实像这样的数据情形，我们选品的断定逻辑很简单，产品总数越少，产品评价星级占比越高，那么这个产品就可以做。

因为产品数目少，证明这个产品还有增量空间;而评价占比高，证明这个产品是有市场要求的。

其他平台选品

跨平台选品，选取的是其他平台的热销品和爆款，但必定要联合东南亚市场综合思考。

市场上大部分工具选品维度是基于产品出售情形，并联合消费要求、平台趋势以及排名规则等综合分析，而了解平台趋势更简单的办法就是听官方小二的。

社交媒体选品

FaceBook在东南亚的用户基本是非常广大的，当在这样的社交平台，涌现了热门产品、网红产品、话题产品，都是可以选择去做的。同样的，像TikTok上的一些热门产品都是可以去尝试的。

lazada如何进行数据分析？

主要分析店铺销量、销量、流量、转化等数据。例如，分析商店的净利润，分析流量主要来自那些渠道，转化率决议了优化的那些方面。

商家还应当关注产品的广告数据，看看通过广告获得的曝光、转换和成本，以便更好地调整。

依据以上的分析，lazada卖家在通过不同的渠道选品时，要应用不同的办法，选择有市场要求的产品，像TikTok上的一些热门产品也是可以去尝试的。

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