Meta上、中、下全漏斗营销解决方案，帮你快速提升转化！-ESG跨境

商家采用科学有效的方法为品牌提升海外知名度，才能在海外营销中占得先机。来自Meta大中华区客户方案总监Sylvia Liu为大家分享了Meta全漏斗营销解决方案。

Meta全营销漏斗分为上中下三层，在上层主要是提升品牌认知，通过产品视频进行推广。比如单独使用视频插播位的广告、短视频广告，还有非付费的品牌内容和自费的品牌内容广告，如果你的品牌与很多网红达人都有合作的话，这些方式都可以用到。

中层主要为了提升用户购买意向，主要推荐如快拍广告，传统的信息流广告，以及消息营销、品牌内容广告等，这些也可以帮助品牌完成中层购买意向的提升。

下层则在行动转化方面，主要帮助提升销售量。如建立应用广告，包括自动创建和手动创建；网站转化量广告，包括动态广告、品牌内容广告和进阶赋能型智能购物广告。

Reels短视频是新增的广告版位，可单独投放提升营销上层漏斗目标和视频观看量。

优质的Reels广告都要遵循一套非常简单的原则。首先是具有辨识度，第二个是相关性，让用户觉得视频等于自己和好朋友的真实写照。第三个是可复制性，可以简单模仿视频，再做一个类似的。服饰品牌能够充分利用Reels本身的特色，来制作有趣有节奏的好视频，创意内容要和品牌及社群本身属于同一个调性。

如果视频长度较长，并且希望在品牌宣传上有更好的效果，推荐使用视频插播广告。视频插播广告在片头片中片尾都可以插播，并且跟信息流不一样。信息流默认是无声的，视频插播广告默认有声播放。在过去很多的案例中都可以看到，品牌广告主在做视频插播广告之后，他们的品牌指标都有一个非常明显的提升。

如果你已经跟很多网红达人有合作，要怎么样最大化提升品牌内容的广告？

首先跟网红本身触达到的粉丝群不一样，品牌内容广告创意的覆盖范围可以扩大，这样能够帮你选出更广泛的受众，并且也可以在广告后台自定义受众。在投放的内容上面，因为是跟网红有合作，内容会更加真实可信，效果会更好。

在做网红的品牌内容广告时，建议把视频类型的广告和常规广告结合起来，能够给广告主带来更高的销量，广告的点击率也要高出40%，具体做的时候有几点非常重要的建议：

首先在内容上，品牌内容应该跟合作创作者的素材要做到一个很好的整合，确保色调和构图保持一致性。也希望品牌能够给创作者自由发挥的空间，这样他们可以用自己的方式来宣传品牌的独特卖点。此外，对于服饰电商品牌来说，在视频中间能够包含促销信息，也是能够更好的促进消费者的购买。

以上是打造中上层营销漏斗的方式，接下来看看下层漏斗营销又有哪些解决方案。

首先是动态商品广告。动态商品广告是把最适合的产品自动推荐给最相关的受众，其中包含宽泛的受众定位。这样可以提升用户的粘性，提升复购率，或者提升整体的用户忠诚度。当然，动态商品广告也可以做新客的获取，系统会主动把商品推荐给最相关的新客。如果品牌商已经有APP应用，推荐使用自动应用。因为这种广告类型能够事半功倍，广告效果表现更优，因为机器会自主学习来帮你优化广告，在商家逐步加预算的时候，能够维持一个比较稳定的广告表现。

另一个非常重要的解决方案是进阶赋能型智能购物广告。这个产品在2022年下半年会逐步上线。

进阶赋能型智能购广告有什么好处？

第一是借助自动化技术，广告效果表现更出色。第二，这种类型的广告简化了广告创建工作，大大提升效率。

在广告效果上面，它能够在各个业务阶段有更出色的表现，无论是获取新客户，提升线上销量，还是维系和壮大现有的客户群，而且效率更高。系统后台采用自动化的广告技术，能够高效的提升广告成效和增长潜力。还有，机器学习系统也会帮商家找出表现最出色的创意和受众的组合，自动展示创意优化效果。

封面/图虫创意

（来源：Meta海外营销 - 品牌信任）

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