新品结合站外提升自然排名！-ESG跨境

一，开篇之言

二，站外辅助自然排名

三，领取一味君运营干货

一，开篇之言

老铁们好，我是一味君

最近有些老铁问，新品结合站外真的能够提升排名么？今天再写一遍文章解读站外提升新品的自然排名。

二，站外辅助自然排名

按照下面的步骤：

【第1步：调研和测款站外出单效果】

卖家自己去站外渠道调研小类目产品在站外投放效果，如果调研小类目产品在站外反馈的效果不错。接着进行站外测款，发货数量在100个以内，测试新品在0评论裸奔投放站外出单的效果，如果裸奔的新品在50%-70%折扣力度，站外出单还可以，并且给新品带来的转化率在5%以上。那么这类产品才可以结合站外推新品，如果带来的转化率远远低于站内新品开广告裸奔的转化率，那么不建议结合站外去推新品。可以采用A/B测试法，站外裸奔推新品，站外裸奔开广告，带来的转化率对比数据。

【第2步：新品结合站外不能开广告】

这个点非常关键的，已经启动广告的新品，不建议再结合站外去推，关于新品结合站外不能开广告的原理，我在这篇文章里面写的很清楚。

【为什么新品结合站外投放不能开广告？】

【第3步：新品转化率在综合提升】

新品结合站外不开广告，那么新品只能靠站外出单，在投放站外这段时间里面，我们在业务报告里面可以看到转化率的变化。

对于站外投放模式三种，具体细节看我之前写的几篇文章：

【第32-33天 新品结合站外一波流】

【第34天 新品结合站外间断流】

【第35天 实操新品结合站外间断流】

【第36天 新品结合站外持续流】

只有间断流和持续流才可以促进新品的自然排名提升，一波流对于新品来说，基本没有促进作用，不管新品也好老品也好，链接推排名需要一段周期来维持权重，一次性的投放做不到提升链接权重。

而且只有间断流和持续流可以提升新品综合转化率，当我们看到新品业务报告的转化率再降低，我们可以再次加大站外折扣力度，利用较大的折扣再次提升新品的转化率。比如一次性建好几个社交媒体折扣码50%/60%/70%，不同折扣力度投放站外带来的转化率是不一样的。

【第4步：控新品小类目排名】

结合站外投放，就一定要限定新品小类目排名，举个例子，不能让新品小类目排名掉出300名，当新品当天的排名在300名左右，那么当天晚上就要安排站外投放，通过站外出单把新品小类目排名控制在300名以内，不能让新品的小类目排名一下子在前100名，一下子在1000名之后，这样的站外投放是没有办法通过站外提升新品的自然排名！

不同的小类目排名对应的排名不一样，根据小类目的竞争激烈程度以及卖家自己推广预算制定用站外控新品小类目排名，比如小类目排名100名/300名/500名/1000名。

【第5步：新品大部分自然关键词排名在前3页】

在新品综合转化率提升和控新品小类目排名，以及采用间断流或持续流，通过调整站外投放折扣力度，把新品大部分自然关键词排名提升到前3页。

如何做到？通过加大折扣力度和加大站外投放预算，实现新品转化率在提升，新品投放站外时间保持在2周到4周左右时间，这段时间利用间断流或者持续流进行站外投放，每周大概投放3次左右的站外。

前面一周投放站外，先用社交媒体纯code模式，通过加大code来提升转化率，利用销量在提升，转化率在提升来带动新品的自然排名。

通过免费工具查关键词自然排名，查投放几次站外之后，有没有部分关键词自然排名已经出现在前3页，如果有的话，改变站外投放模式，改成code+coupon模式，站外进来的流量点击coupon提升coupon流量入口排名，开coupon带动自然排名提升从而带动更多的自然订单。利用code+coupon模式投放站外再进一步把大部分的关键词推到前3页。最后暂停站外，启动站内广告，广告的效果会更加好。

最后总结：新品结合站外投放按照文章这几步才可以提升自然排名，千万不要想着靠投放一次站外就可以提升新品的自然排名，如果做站外不舍得亏钱去保证新品的转化率，建议不要碰站外，每一步的细节都需要控制到位，站外才能发挥最大的效果！

今天分享到这里，后面会写很多亚马逊干货文章，喜欢我的文章的老铁，关注一味君即可。老铁们，可以的话，帮忙点点赞和点点在看。对文章有不懂的地方可以在文章底部留言，然后我来回复老铁。

（来源：一味君）

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