想要提高在旺季爆单的几率？4个关键要素，效果立竿见影！-ESG跨境

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对于我们做跨境电商的创业者来说，即将到来的销售旺季绝对是影响全年整体营收的重头戏！那么在旺季营销中，有哪些关键要素是我们必须注意的呢？

第一，补货的灵活性

一定要多渠道，比如可以考虑海、陆、空结合的方式，以及多服务商发货的方式来进行补货。因为我们无法保证单独一个渠道的货物，不会卡在某个环节。假如同一批货都用同一个渠道去发，一旦被卡住就会导致断货，所以我们要尽可能地把货分散开，从而降低风险。

与此同时，还可以把海外仓和FBA结合起来发货。在库存限制非常严重的情况下，如果我们只靠FBA，那么库存断货的可能性也很高。另外，还可以提前预判下旺季的销售情况，如果不是很乐观的情况下，建议大家在补货时保守一点，不然可能在旺季过去后，还有一大批货砸在手里，这就很难受了。

第二，利润流量并存

我们的店铺里面要有足够的款式，有些产品我们不追求订单量，可能每天的单量就几单、十几单，但是这样的产品一定要足够多。

这些产品的显著特征是，它的利润必须非常丰厚。其实同一个店铺里既有引流款，又有利润款，这样的逻辑不仅适用于亚马逊，在其它任何平台同样也非常适用。

第三，产品的垂直化

近年来亚马逊对于品牌越来越重视，这就要求我们在打造自己的店铺，以及选产品线布局的时候，一定要注重专业化垂直化的特征。

如果你的店铺各种乱七八糟的产品同时都在卖，不具备专业化和垂直化的特征，俨然就是一个杂货铺，显然很难留住老客户。很有可能在做了一两年之后，依然还是原来的体量。

第四，提升推广能力

所有的卖家都在盯着下半年，所以下半年的广告成本（获客成本）肯定也会上升。如果你的广告推广能力还停留在只开一个自动广告，然后就不管不顾的层面，那么下半年你的广告acos爆表也会是正常事件。

我们要不断的学习，不断提高自己的广告投放能力，尽可能的避免掉那些无效流量的投放 —— 这些流量它只会白白浪费预算，但却不会给我们带来产出。对于转化或点击非常好的这部分流量，我们则要牢牢的抓在手中，提高这部分流量的市场份额占比。

这一点大家可以借助亚马逊上半年出的搜索词展示份额报告，去做细致化的数据分析，最终淘汰掉没有产出的流量，然后把产出非常高，但市场份额占比还不高的流量的出价提高，抢占更多的市场份额。具体的操作大家可以沿着这个思路去研究，或私信我交流。

以上是我个人对于今年旺季，给大家提的一些意见和建议，希望对大家有所帮助。

（来源：老陈聊跨境）

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