产品不同直播效果不同，什么产品亚马逊直播效果更好-ESG跨境

流量是亚马逊卖家订单的来源，没有流量订单就是无根的水，这两年站内广告卷的飞起，而跨境直播作为一个新的流量入口也越来越火，亚马逊直播也有了不错的发展，但是直播效果确是参差不齐，对于很多卖家而言，想尝试，但是又不知道自己的产品是否适合，今天给大家总结一下产品与直播效果的关系，首先我们要明确，亚马逊平台的本质：把最好的产品推荐给买家，以这个为前提，为大家总结了以下几点。

一、同类型产品，从产品本身情况来看

在亚马逊上面表现越好的产品，红人直播效果越好，

1、越好的产品得到亚马逊认可度越高，更容易获得流量扶持

2、越好的产品转化率通常会更好

3、越好的产品，通常品牌知名度比其他同类型产品更好，更容易带

二、不同类型产品，从买方市场大小看

直播效果与买方市场大小有关，通常买方市场越大，效果越好

1、比如日常必需品，买方市场大，效果通常都非常好，直播间进来100个人可能90个人都需要

2、再比如吉他，买方市场相对小众，效果就差很多，直播间进来100个人可能喜欢吉他的只有10个，而且可能那10个人都已经有吉他了，直播效果自然差

通常价格越低的产品，越容易转化，直播效果越好，价格越高的产品买家犹豫期越长，直播效果越差

1、比如几美金的毛巾，看到直播，感觉不错，可能马上就下单额

2、再比如上千美金的电竞椅，就算主播介绍的再好，买家也还是会非常犹豫

四、其他建议

1、通常成人用品，保健品，食品，***等不适合再亚马逊上直播

2、专业度非常高的产品，比如吉他，钢琴等通常受众比较小，效果通常也不会太好，这类型产品建议做店铺直播，抓住店铺本身的精准流量

3、大件产品，价值高的产品，因为直播需要寄送样品，所以成本方面要有所考虑

4、类似电脑里面的配件，汽车里面的配件，因为可能涉及到型号匹配，也不适合做红人直播，建议做店铺直播，转化店铺精准流量。

做亚马逊流量才是基础，不管是测评，cpc，dsp，站外，直播都是为了流量，了解每一种流量来源并且利用好，我们的亚马逊自然会做得越来越好。

关于亚马逊直播，欢迎与雷神交流探讨，也可帮忙对接其他行业资源。

（来源：跨境从业者雷神）

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