新品广告活动非常重要的技巧《2》！-ESG跨境

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一，开篇之言

二，广告活动技巧

一，开篇之言

老铁们好，我是一味君。

上一篇文章写到新品广告活动两个重要技巧，还没有看过这篇文章的老铁，建议去看看：

今天这篇文章继续聊聊新品广告活动三个重要的技能！

二，广告活动技巧

一，【新建广告活动没曝光怎么办？】

老铁在给新品新建广告活动的时候，大概率会遇到新建的没办法，新品广告遇到这个问题的老铁，我建议先看我这篇文章：

而我目前是怎么处理的？先看看我做新品的范围：

1.非季节性产品

2.精品模式

3.直接启动多个低预算的广告活动

4.前期以精准关键词为主

目前不做季节性产品，通过测款到精铺最后到精品模式，这样的方式推精品成功率会更大，只有在精品链接才会采用多个广告活动模式，要不就是浪费时间浪费金钱，而且精品链接新品期布局精准关键词（大词/中词/长尾词），可以让新品快速被收录。

此类精准关键词的广告活动ACOS虽然比较高，但是老铁一定要记住这句话，新品期对于精准流量的点击，也会提升关键词的广告排名和自然排名。

有老铁和我说，一味君，我按照你这样的方法去做测试，广告ACOS比较高，广告订单少，但是自然订单居然比广告订单多。因为精准点击带动关键词自然排名，所以自然订单多是正常的。

再用一个案例和老铁们解释，服务商关键词上首页的方法，就是通过大量精准点击，促进关键词自然排名提升从而让此关键词上首页！和广告精准关键词点击的原理是类似的。

如果老铁是按照我这样布局的广告活动，那就一定要想办法让新建广告活动有曝光，比如通过+BID(50%-200%)都要把1美金的广告活动烧起来，只有烧起来，才有机会有曝光点击转化，以及再增加广告活动预算！

建议只在精准关键词的精准匹配＋BID，为什么呢？精准流量是非常重要和关键的，不但可以做收录定位，而且广告转化率不低，是新品流量的基本盘，基本盘流量（基础）没打好，贸然开其他流量容易拉胯新品广告数据。这个也是我为什么要强调在新品刚刚启动广告的时候，是最适合打精准流量的精准匹配。其他时间段来打，单次竞价可能会很高。

我之前写的两万字广告文章，里面告诉老铁在新品期不要启动BID，这个是上一年测试的效果，但是今年站内广告很内卷，再按照上一年的方法，在较低的单次竞价下，新建的精准关键词精准匹配的广告活动基本很少曝光。包括这两个月上架的新品来看，采用BID功能，广告出单的效果会更好。还没有看过我之前的广告文章老铁，可以看看：

《两万多字带你全面了解广告逻辑》

精准关键词的精准匹配+BID作用：1.快速提升广告活动曝光和点击2.实现关键词的广告排名进入前3页

二，【新建广告活动ACOS很高怎么办？】

如果老铁遇到新品广告活动ACOS很高，那么就一定要看看我写的文章：

《提升新品广告转化率的技巧！》

新品广告ACOS高是属于正常的现象，毕竟新品Listing质量得分是比较低，销量不高，节点不稳定，自然排名和广告排名也不稳定，评论数量也不多。

广告活动ACOS高，正常操作的方法：

1.先降低广告活动预算

2.再利用BID提升广告排位

3.后再来降低单次竞价

比如一个广告活动里面只放了一个关键词的精准匹配 dash cam front and rear，单次竞价1美金，广告活动30美金，但是只出1单广告订单，怎么办？

方案A：30美金带来1单广告订单

方案B：20美金带来1单广告订单

方案C：10美金带来1单广告订单

最好的方法，就是先降低广告活动预算，把预算降低为20美金，其他条件不要动，看看可以带来1单广告订单么？如果还不行，再来把预算降低为10美金，10美金10次点击能够带来1单，广告转化率在10%以上，这种广告精准流量的广告订单还是不错的。

假如10次精准点击还不能出广告订单，那一定是Listing质量得分和广告排名出现问题，关键词的广告排名没有在前3页，那么匹配的广告流量是很垃圾的，能够翻页第3页后去找链接，大概率要么是屌丝买家要么就是小类目卖家的买家号。

还是利用BID把广告排名提升到前3页，提升Listing质量得分，比如做价格优势。这样可以让此广告活动：

1.广告活动预算超支带动其他广告活动

2.广告活动能够获取更加优质的流量

最后此广告活动表现实在不行，再来做降低单次竞价处理，等到新品综合销量综合排名起来之后，此广告活动的关键词有了比较好的自然排名，再来提升单次竞价，提升广告预算去抢坑位。

短暂的离开只是为了更好的回来！

三，【新建广告活动预算持续递增】

除非老铁不想再推此条新品链接，要不广告预算在链接还没有进入稳定期的时候，是一定要持续提升总体广告活动预算的。用大概的文字表达：

新品期：广告订单＞自然订单

上升期：广告订单＜或＝自然订单

稳定器：广告订单＜自然订单

在新品期和上升期，一定要利用广告来冲广告订单，要不链接是很难推起来，此阶段的亚马逊已经不是上架就可以出单了，开了广告还不一定能够出单。特别对于三个排名【BSR排名-自然排名-广告排名】，只有广告排名抢占下来，自然排名才会更加稳固，才有相对稳定的BSR排名！

所以平时新品的广告活动只有20美金的预算，这种只适合做测款或者铺货精铺模式，不适合做精品模式。

做精品模式的广告预算，我大概给老铁们说一声，以单次竞价为1美金起步，新品第1天启动的广告活动最少30美金预算。

第1周：30美金 30次点击

第2周：40美金 40次点击 

第3周：50美金 50次点击 

第4周：60美金 60次点击

新品启动广告，广告预算最少要按照类似递增的形式，比如每周调整广告预算比例【1.1-1.5】，不递增广告预算，广告点击怎么可能递增，广告订单怎么转化？

包括老品重推也是，如果计算老品的条件可以继续重推，那么广告预算递增是很重要的，不要想着靠10美金/20美金的广告活动预算就可以把老品排名激活！要想办法把预算烧出去。先考虑曝光，再考虑点击，后考虑转化。

那么老铁也问了一句话，ACOS很高，我马上大幅度降低广告预算可以么？如果这样操作，新品之前抢占的广告坑位就会白白浪费钱，我以新品第1个月来计算，假如每天平均烧广告预算为50美金，只带来1-2单广告订单，在做优化不降低广告预算，那么一个月下来，50美金×30天×6.6=10000元左右。

坚持一个月下来，哪怕一个月内1单广告订单都没有，也就是浪费1万元左右，如果对有一定体量的卖家，对于1万元，就当成测试去对待。做亚马逊不舍得测试广告，你很难从里面学到广告精髓。

对于3C有一定体量的卖家，新品前期完全不看ACOS，那么ACOS高到300%，只要能够抢广告排名前3页，以及广告转化率在10%以上，新品第1月广告亏损几万都不觉得可惜。所以此类卖家做爆款的成功率会更大一点，舍得砸钱，耐得住时间考验。

对于小体量的创业卖家，不要求你一个月烧几万广告费用，但是我真的建议你可以考虑第1个月不要看ACOS，哪怕亏损几千元，都要完成一次测试，而不是单纯去降低综合广告预算。在差评严重拉低新品评分，就更加要加大广告预算去冲销量维持着排名，再索评论提升评分。

今天分享到这里，后面会写很多亚马逊干货文章，喜欢我的文章的老铁，关注一味君即可。老铁们，可以的话，帮忙点点赞和点点在看。

（来源：一味君）

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