为什么新品结合站外投放不能开广告？-ESG跨境

图片来源：图虫创意

一，开篇之言

二，结合站外不开广告

三，领取一味君运营干货

一，开篇之言

老铁们好，我是一味君。

上一周直播的时候，发现还有不少老铁对站外推广知识点不是特别懂，导致在辅助推品的过程中会出现问题，这一周我决定写三篇很重要的文章指导一下老铁。

二，新品结合站外不开广告

首先，我们一定要了解一个站外思维，站外在推品扮演的角色【辅助作用】，不要把站外看的那么神奇那么牛逼。这个观点是我接触三年站外过程中得到非常深刻的经验。

接着我们来看看新品，刚刚上架的新品，意味着什么？刚刚上架的新品其实相当于一个空壳子，亚马逊对新品没有多大的收录，亚马逊平台暂时判断不出新品有什么卖点有什么关键词。对于买家就更加不清楚。基于这两个点，我用一个通俗易懂的案例给老铁们解释。

对于未满两周岁的小孩，此阶段的小孩生命力是很脆弱的，智力和体力都是很低的。假如父母在此阶段教小孩多种语言，既教小孩子本地方言又教小孩普通话，最终的结果是小孩子说一句话说的语无伦次，普通话里面带着本地方言。先教会小孩子一种语言，一开始建议先教小孩子普通话，从小培养小孩子说普通话的能力，要不就会像一味君这样，说普通话那么不标准。等到小孩在智力和体力比较健全之后，比如在5岁之后再来教小孩子说本地方言，小孩子在一定的抗衡能力下学的更快更好。

这个案例说明，不同发育阶段的人规划不同的事情。先专心做好一件事情，再去做另外一件事情。

【站外流量解释】

站外推广常见的渠道，Facebook折扣小组，deal网站，红人，新品最常用的站外推广渠道就是Facebook折扣小组，因为这种站外渠道有以下特点：

1.最常见

2.最便宜

3.最广泛

4.最方便

5.最亏损

具体的内容可以看我写这篇站外文章：

《第20天 站外渠道【Facebook折扣小组】》

再次深度聊聊其中最重要的一个点【最广泛】，对于Facebook折扣小组，大部分的折扣小组里面的人群是这样的，大妈大叔大爷大婶宝妈学生群体，在折扣小组这样的群体用户画像【预算低，决策慢】，一个FB折扣小组里面人群粉丝定位非常不精准，用通俗的话来表达【什么类型的人都有】。

这样杂乱的流量，进入我们脆弱的新品页面，如果不成交订单，就会严重影响新品的转化率！这么杂乱的流量进来也会让亚马逊系统没办法判断我们到底是在卖什么类型的产品，为什么呢？因为站外买家是通过点击链接进来新品页面，而不是通过关键词搜索进来的，电商购物行为分成四步【搜索-点击-加购-转化】，更加准确来说【搜索-点击-货比三家-加购-转化】，而站外流量进来的行为【点击-对比-加购-转化】，站外和站内已经是两种不同的购物模式了！所以新品在投放FB折扣小组的时候：一定要舍得加大折扣力度，要不会严重拉低新品的转化率，50%折扣和55%折扣在同一个折扣小组投放，站外出单的差距是相差不小的！如果老铁不舍得加大折扣力度，新品千万不要结合站外投放，新品转化率被此种杂乱的流量拉低转化率，很容易被新品搞废！除非老铁想要利用站外赚钱割韭菜，这种就不需要听我的建议。

此种站外的作用是什么，利用站外出单，并且逐渐提升新品的转化率。链接有三个重要的排名，BSR排名，自然排名，广告排名。站外出单就会促进BSR排名提升，通过间断或者持续投放站外，调整站外折扣力度从而逐渐提升新品的转化率，才能促进自然排名的提升。一定要记住这句话，要不新品做站外就是白做白浪费钱！

【站内广告解释】

对于站内广告，我们先抛开站外，新品不结合站外投放，新品刚刚上架就开广告。假如我们在投放广告时候，广告的流量不精准或者广告排名不好，老铁们有没有发现新品怎么推都推不上去，为什么啊？新品有三个排名，广告排名，BSR排名，自然排名。广告投放引过来的流量不稳定，会导致广告曝光量点击量转化率不稳定，从而导致广告排名不稳定，BSR排名和自然排名怎么能够推的上去呢？

而且老铁们有没有发现这点，新品的自然排名不稳定也会影响广告排名，比如今天的自然订单多一点，广告订单也会好一点，今天的自然订单少一点，广告订单也会少一点，因为这两个排名是相互促进相互影响的，具体看这篇文章：

《Listing获得足够多自然曝光量的原理》

通过这两点我们就会明白一个道理，不稳定的流量会影响到BSR排名/自然排名/广告排名！

【新品结合站外投放不能开广告】

写了一大篇就是想要表达这句话，不稳定的流量会影响新品排名！

接着来看新品结合站外投放，间断或者持续投放站外，每天进来的站外流量不是固定的，比如今天可能有几百个站外访问量，明天可能几十个，后天可能上千个，不同的访问量就会带来不同的转化率带来不一样的订单。这样波动很大的站外流量，只能当作刺激新品的点击和刺激新品的销量，激活新品的活跃度，提升BSR排名，再通过调整折扣力度相对控制站外订单相对稳定转化率促进自然排名提升。

假如新品开了广告，然后再来结合站外投放，这些波动很大的站外流量就会拉低广告转化率，打乱广告数据，让亚马逊不知道我们到底在卖什么类型产品。和教育小孩子语言一个道理，同时教育未满4岁小孩多种语言，这个小孩子大概率会说奇奇怪怪的语言！

【最后总结】

新品不能一边开广告一边投放站外，正确的姿势是这样的，新品先投放站外，结合间断或者持续投放站外，并出现如下的特征：

1.新品大部分的自然关键词排名在前3页

2.新品的综合转化率在逐渐提升

3.新品的转化率在10%以上

4.新品的评论数量达到你的要求

每个运营每个类目对于评论的要求不一样的，所以新品投放站外就不用问是投放一周还是两周还是一个月，达到上面的四点，就结束站外投放，启动站内广告即可，当新品大部分的自然排名进入前3页，启动站内广告的时候，广告的数据你会很惊喜！

今天分享到这里，后面会写很多亚马逊干货文章，喜欢我的文章的老铁，关注一味君即可。老铁们，可以的话，帮忙点点赞和点点在看。

（来源：一味君）

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