亚马逊老卖家给新手小白的建议-ESG跨境

（图片来源：图虫创意）

对于新手运营想进入和了解跨境电商领域，如何经营一家店铺是最大的问题。对于没有经营经验的人来说，除了了解亚马逊运营规则，还需要一步一步尝试，直到找到最适合自己的方法。

本文列了四点建议。

1、提高选品能力

大家都知道“七分靠选品，三分靠运营。”但是真的用心选过产品吗？每天花在选品上的时间有多少？调研的竞品数量有多少个？有没有认真分析过竞品的好评和差评？有没有分析过产品的市场多大？这些都需要调查和总结。

2、提高写作能力

有些卖家说自己英语不好，选择了做亚马逊，要常借助翻译工具。频繁用到的词汇多积累，写的软文要吸引别人的眼球和引流，一篇好的软文要配上与文章相符的图片，所以写作技巧好的同时，选图也十分重要。

3、提高数据分析能力

做跨境电商，掌握数据分析能力很关键。亚马逊后台提供了很多数据报告，卖家可以分析流量、销量、转化率以及广告数据等，但要从数据中发现问题，发现问题之后找到解决方法。

卖家可以把经营亚马逊失败的原因总结成一棵“失败之树”，而不同的失败原因就是这棵树的枝条，有粗也有细，而且因人而异。

第一根大树枝是人。卖家可以一个人做，也可以跟别人合伙。但人的重要性是第一位的，如果每天都在解决人际关系，而不能跟合伙人或投资人同心同力地朝一个方向发展，那么只有失败。

第二根大树枝是知识。缺乏对商业知识、营销知识以及平台规则的了解，盲目进入跨境电商这个行业。做生意需要一点感觉，如果本来对做生意不感兴趣，也不愿意学习，那么即使摸索再久，投入的成本只会越高，失败也在所难免。

第三根大树枝是资本。做生意就得投入资本，大生意需要大资本，小生意需要小资本。如果不想投入资本，那生意根本无法启动，而运营中需要的资本可能更多。如果做得足够好，可以融资，市场上也会有人愿意投资。但如果出现资金问题，资本就变得特别重要。如果不能获得更多的现金流，那么这也可能成为最后一根稻草。

第四根大树枝是产品。“七分靠选品，三分靠运营。”了解亚马逊运营的人都知道这句话。但选出好产品确实不容易，卖家得花很多时间和精力在选品上，要从网上搜索产品，要在亚马逊平台做市场调研，需要去拜访供应商或研究样品，要对产品有足够的了解，才能分析出产品卖点。

做亚马逊失败的原因有很多，要如何避免这些坑，可以选择亚马逊代运营。

4、选择亚马逊代运营服务商

找代运营商的好处在于：

（1）通过代运营商，工厂可以实现快速切入跨境B2C业务，能在短时间内对跨境B2C平台和市场有一个逐步深入了解，能够帮助工厂在未来围绕跨境电商的产品开发、市场渠道拓展、品牌的塑造和传播等各方面打下良好的基础。

（2）能有效降低工厂的经营风险和减少试错机会成本。

（3）借助代运营商，能逐渐通过代运营的合作建立和培养起自身的运营团队。

（4）通过代运营商，工厂逐渐建立起自己的品牌，同时店铺或账号能保持一定的良性运营，为团队提供有利的成长条件。

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（编辑：江同）

（来源：大美电商）

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