亚马逊直播（amazon live）类型及建议-ESG跨境

直播越来越火，越来越多的亚马逊卖家也计划开启直播帮助提升业绩，亚马逊直播的类型有三种，三种直播类型均有不同的价值，什么直播类型适合我们，什么时候做什么直播有效，接下给来给大家重点介绍一下亚马逊的三种直播类型，希望对大家有所帮助。

一、亚马逊官方直播Amazon Hosts

有魅力的主持人提供真实的产品演示和使用体验，让顾客了解亚马逊上可以买到的商品。品牌卖家可以赞助这些直播。通常亚马逊上流量最好的直播位置都是亚马逊持有。

特点：流量大，费用贵

如果使用亚马逊制作的直播，通常最低需要支付35000$,可以联系亚马逊广告经理了解详细信息。

亚马逊官方直播建议：

1、品牌实力强，想要快速打造品牌的卖家适合参与

2、提前跟你的广告经理沟通，尽早锁定坑位，钱多坑少

二、亚马逊红人直播Amazon Influencers

流量来自亚马逊红人和亚马逊平台扶持，一种新的广告形式，新的流量来源，亚马逊红人在自己红人账户通过amazon live帮助多个卖家或品牌，通过直播方式实时解答买家疑问，生动展示在售产品功能，特点，使用场景等帮助卖家带货，基于更好的沟通体验，更好的产品流量转化率，帮助提升产品权重，获得更好排名，更多自然流量，自然订单。

注：红人直播效果与产品品类，产品表现，价格，主播等都有关系，直播效果，需要尝试才能知晓。

1、deal直播效果最好，如果产品本身表现一般，建议做deal直播

2、季节性或淡旺季产品建议在季节或旺季到来的前半个月或1个月开始直播，快速打排名，占坑位

3、红人直播是有成本的，建议多关注直播本身带来的长期价值比如排名的提升，比如很多订单归因不到

4、红人直播，跟站外，CPC，测评的目的一样都是为了提升产品排名，因此需要有长远眼光

三、亚马逊店铺直播Brands（Self-service）

在卖家店铺通过直播，生动展示店铺在售产品功能，特点，使用场景，实时解答买家疑问，基于更好的沟通体验，提升店铺产品流量的转化率，销量，促进产品权重提升，从而获得更好产品排名，获得更多自然流量，自然订单。店铺直播适合所有品牌卖家。

亚马逊店铺直播建议

1、如果自己有条件做店铺直播，建议现在就可以开始做，并且坚持做

2、如果找第三方机构，建议店铺有一定流量以后在做，或者在旺季的时候做，这样效果更好，且投资回报率更高

3、店铺直播的价值在于提升产品流量转化率和销量，带来产品排名提升，获取更多后期价值，因此不能仅关注直播当前利益

关于亚马逊直播，欢迎与雷神交流探讨，也可帮忙对接其他行业资源。

（来源：跨境从业者雷神）

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