低客单价产品如何布局广告《1》-ESG跨境

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一，开篇之言

二，低价产品布局广告1

一，开篇之言

老铁们好，我是一味君

今天聊聊低客单价产品如何布局广告，对于10美金以内的产品，分享3种广告打法，这篇文章分享第1种广告方法。

二，低价产品布局广告1

1.新品价格优势

2.单次竞价策略

3.广告布局步骤

【1.新品价格优势】

对于10美金客单价以内的产品，新品上架比直接竞品低一点，比如竞品竞价是9.99美金，那么我们上架新品的价格直接8.99美金，然后再加大coupon力度来做价格优势，coupon力度范围在20%-50%之间。

客单价低的新品不建议采用会员折扣，会员折扣价格会影响ACOS，ACOS=单次竞价×点击次数/客单价。如果ACOS高，可以通过加大coupon力度做价格优势，降低点击次数，提升广告转化率，从而降低ACOS。

【2.单次竞价策略】

根据毛利公式，毛利=售价-（产品成本+产品头程+FBA配送费+亚马逊佣金），表面毛利可以直接通过此条公式计算出来，其他费用先暂时不计算在里面，coupon力度费用也不计算在此条公式里面，coupon花费的费用当成推广费用。

按照毛利的五分之一到二十分之一，此套广告布局的打法，客单价在10美金以内的新品毛利只有5美金以内，采用毛利的十分之一，也就是最高的单次竞价只能控制在0.5美金以内。

广告活动没有曝光点击，可以采用BID提升单次竞价，只能通过提升BID，不能直接提升原始的单次竞价，等到链接自然排名起来之后，再来取消BID，那么链接的单次竞价也是控制在0.5美金以内。

【3.广告布局策略】

第一步：自动紧密广告

第二步：手动词组广告

第三步：手动广泛广告

第四步：自动同类广告

第五步：其他广告类型

新品上架直接8.99美金开售，直接打开30%coupon，30%coupon在前台展示出来之后，直接启动广告。

第一步：自动紧密广告

自动广告四种匹配类型，只打开紧密广告，第1天直接打开5个自动广告，单次竞价0.5美金，采用固定竞价。每个广告活动预算给1-5美金。提前加入否定关键词处理，具体看这篇文章：

【小类目否定关键词一网打尽】

启动第1天广告没有曝光点击怎么办？

1.把coupon加大到40%

2. BID提升50%（顶部和商品页面都提升）

跑了几天曝光和点击还是比较少，把coupon提升到50%，BID提升到100%，到了这一步自动广告肯定是有曝光点击转化的。

通过调整上面的步骤，5个广告活动最少有1个广告活动的曝光点击转化是可以的，在广告活动增加预算，增加预算的标准：

1.广告转化率在5%以上，20次点击最少有1单广告订单

2.调整预算按照1.5-2倍调整即可，不能一下子把预算提升很大，比如

每天10次点击最少出0.5单广告订单

每天20次点击最少出1单广告订单

每天30次点击最少出1.5单广告订单

这5个自动广告，在两周时间内，做下面的动作：

1.增加BID提升曝光点击

2.做否定关键词优化

3.给广告活动增加预算

这段时间的广告活动预算不能降低，广告表现不好，先做广告否定优化，再利用BID提升单次竞价获取更加优质的广告位置，降低点击次数提升广告转化率，从而实现广告活动预算超支。广告预算不能一下子提升一下子降低，这样对新品广告会有很大影响，表现不好做了优化再增加预算。

两周左右的时间，5个自动广告活动里面就会跑出来关键词，看5个自动广告跑出来哪一类词根，每个自动广告就给哪一类词根来打，比如下面：

自动紧密活动1dash cam词根关键词

自动紧密活动2 car camera词根关键词

自动紧密活动3dashboardcamera词根关键词

自动紧密活动4carcam词根关键词

自动紧密活动5dash camera词根关键词

这种模式是【自动当成手动打】，具体细节看这篇文章：

【亚马逊新品自动广告高级玩法（下篇）！】

一个月内专门打自动紧密广告，其他的广告类型不要开，在这一个月内时间里面，可以继续增加新的自动紧密广告，增加到10个自动紧密就可以，毕竟有一定搜索量的词根不会很多。

只打自动紧密匹配，会让新品更加专一，流量也更加好控制，自动紧密广告在新品上架一个月内，可以做收录也可以做广告出单，并且在单次竞价0.5也可以获取到曝光点击转化。如果上架一个月内加了其他的类型广告，自动广告的表现会受到其他类型广告影响。自动广告有可能就会表现不好。

好比谈恋爱一样，保持专一性，了解对方也是一步步来，第1天就想了解对方的全部，那这段恋爱就很容易出问题。先一点点了解，对于打广告也是，先攻克一种流量，再攻其他种流量。

单客单价单次竞价的新品，不能强推，需要用一个月左右的时间来做沉淀，一个月左右，当自动紧密广告活动表现好，那么新品链接的自然排名在一个月也很快出现。

第二步：手动词组广告

在新品第2月，通过免费关键词工具

反差关键词排名，找到此类关键词：

1.相关性高的关键词

2.搜索频率在100万名以内

3.自然排名在前3页

给这类关键词开词组匹配，采用一个广告活动只放一个关键词一种匹配模式，第2月建议只增加有一定排名的关键词广告活动，采用词组匹配。这个月打词组匹配广告活动目的，进一步提升链接关键词自然排名。开词组匹配的广告活动也要提前加入否定关键词处理。

词组匹配的广告活动：

1.固定竞价0.5美金

2.广告活动预算先3美金

等到广告活动跑一段时间，再来做增加预算。

第三步：手动广泛广告

在新品第3月，反差关键词排名，找到此类关键词：

1.相关性高的关键词

2.搜索频率在100万名以内

3.自然排名在第1页

给这类关键词开广泛匹配，和第二步模式一样，这一步的目的再进一步提升关键词自然排名。

新品开广告三个月，广告活动有自动紧密，手动词组，手动广泛，这三种广告活动在相对低的单次竞价也有曝光点击和转化。三个月里面不能开精准广告活动，精准广告活动不但需要高的单次竞价，而且也会容易影响到其他广告活动表现！

这3种广告类型，目的就是要把搜索流量抢占下来，等到搜索流量抢占下来，再去开关联广告。

第四步：自动同类广告

在开广告的3个月，大部分关键词的自然排名提升到前3页，就会产生自然的关联流量，一定要等到自然关联流量打出来之后再去开关联广告，可以通过手动检测竞争对手页面是否出现自然的关联页面，也可以通过工具反差关联流量是否形成。

当检测到有一定自然关联流量，第4个月时间直接启动关联广告，直接新建5个关联广告，开自动同类商品广告，关联广告模式：

1.采用固定或者提升和只降低模式

2.0.5美金单次竞价

3.广告活动预算2美金起步

自动关联广告先跑两周左右时间，某一个自动关联广告就会被某一个ASIN抢占预算，并且有曝光有点击有转化，这类自动关联广告也采用【自动当成手动来打】，否定其他表现不好的ASIN。

这一步的关联广告也是可以开不少的广告活动。

当链接打完这4步，链接的自然排名和广告也会更加稳定下来，然后再进一步提升整体的广告活动预算，让广告表现更好，从而进一步提升链接的自然排名，等到自然订单更加多之后，就可以布局品牌广告，展示型广告。

这种广告打法，适合应用在：

1. 客单价低

2. 单次竞价较低

3. 小类目已经有一定稳定的关键词流量

整个过程我没有提到布局精准匹配，精准匹配不适合应用在此种广告打法上，所以也不建议开关键词的精准匹配和手动ASIN定位广告。

（来源：一味君）

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