有评论就是不得了，猛提销售额！亚马逊Vine计划10月限时5折优惠！-ESG跨境

图片来源：图虫创意

销售旺季马上来了，有什么办法可以小成本提升转化？

刚推了一款新产品，如何才能知道最真实的用户反馈？

看了竞品的评论区，有很多图文并茂的优质评论，如何才能拥有？

评论管理是提高转化“狠”重要的一步！数据显示，90%的买家在购买前都会阅读商品评论，这是他们决定购买与否的关键步骤！

面对即将到来的销售旺季，亚马逊Vine计划上线双重限时优惠政策，助力卖家进一步提升转化！

优惠一：10月美国站Vine计划专享限时5折！

旺季将至，亚马逊美国站点品牌卖家10月专享为期一个月的限时优惠——美东时间2022年10月1日0:00至2022年10月31日23:59期间，凡注册Vine计划的每个父ASIN，均可享有100美元优惠（即原价200美元5折优惠）。

当卖家收到首条Vine计划用户的评价后，账户后台将在支付费用时立享5折优惠。该优惠参与数量与Vine可使用上限一致，即同时可注册60个父ASIN参与Vine计划，凡符合参与条件的账户均可立享优惠。

优惠二：新手品牌卖家可获得200美元优惠！

2022年3月1日至2023年3月1日，凡在亚马逊完成品牌注册的新卖家均可获得丰厚的“新卖家入门大礼包”，内含价值 200美元Vine计划优惠福利，符合资格的卖家首次使用Vine后，会收到200美元费用优惠，可用于您的首笔200美元Vine产品收费（有效期一年）。

该优惠每个新手品牌卖家均可在有效期内享受一次，该新卖家入门大礼包可与美国站点5折优惠叠加使用！

品牌卖家可通过亚马逊Vine计划为具有撰写优质评论经验与资质的消费者提供免费试用的商品，从而获得真实可靠的评价，以便帮助更多客户了解产品并做出选择。数据显示，通过Vine计划，品牌卖家能更好地建立知名度，还能帮助提升销售额。具体来讲，Vine计划有以下三点优势：

提高流量和转化率

90%的买家会阅读商品评论，并影响他们的购买决定，参与Vine计划平均能带来19%的销售提升*

快速获得可信评论

一般情况下，评论者会在领取商品后平均17天内发布Vine评论。

更好地优化产品

在上线初期即可收到详实的商品反馈，从而优化商品，更精准吸引买家。

*数据来源：亚马逊调研 2021

案例1：

知名消费电子品牌TCL

关于Vine工具的使用，知名消费电子品牌TCL电商运营主管Ariel很有心得。起初，因担心无法及时收到好评，Ariel从未尝试过Vine计划。直到有一次在使用“增长机会”(Growth Opportunities)工具分析业务时，预测到有一款平板电脑有销量增长的机会，而优质的用户好评将为这款产品的增长带来更好的助力，于是抱着尝试的态度，她将该产品加入了Vine计划。

反馈来得很及时，一周之内，寄出的产品便收到了第一条五星好评，不仅包含了对产品的详细描述，还有一些高质量的图片。果然，用户的优质好评内容对产品销售带来了立竿见影的效果，这款产品也获得了不俗的销量表现。

有了这次成功的尝试，通过ABA数据分析，Ariel又将TCL的耳机等几款产品也加入到了Vine计划中，同样也取得了众多用户好评，这些评价不仅能够提升产品的评分，也让买家更直观了解产品，从而促成转化。

TCL电商运营主管Ariel：

“Vine是一个非常实用的工具。对于3C类产品，我们需要非常详细的评价，Vine Voice 满足了我们大部分的需求，并且还提供了产品的照片和视频，这极大地帮助了其他客户更了解我们的新产品。”

案例2：

某内衣品牌

Felicity是一家2022年初刚入驻亚马逊美国站点的内衣品牌的电商运营经理，作为新卖家，一上线便面临产品没有评论，流量转化低的难题。卖家想靠自然流量获取评论和商品，但没有得到好的反馈。在尝试了诸多方法后，Felicity决定加入Vine计划，没想到第一个ASIN很快被领取完，并收到了20条优质评论。

通过比较使用Vine前后四周的数据，该ASIN在使用前月浏览量个位数，无订购商品数，使用Vine后浏览量提升85倍，商品订购量提升33倍，评论数21条。Felicity觉得Vine对生意非常有帮助，她计划之后每月所有ASIN中选取数个参与Vine计划。对于小团队，小预算的新卖家来说，Vine能够帮助卖家更快地展开业务。

案例3：

某厨房小家电品牌

James是一个厨房小家电品牌的跨境电商业务经理，这个专注于电炊具的品牌在本月恰好入驻亚马逊一周年，过去一年里该品牌在美国、欧洲、印度站点均开展了业务。因为从未使用过Vine计划，对于领取率和回评率James起初有些担忧。

于是，他选取了2款销售业绩不错的产品和3款高潜力的产品进行测试，发现领取率和回评率均好于预期——以每个ASIN收到第一条评论为时间节点，每款使用Vine计划的ASIN在第一条回评前后两周的数据对比显示，5个产品的销量提升高达37%-222%（平均149%），转化提升效果显著！

综合使用“ABA品牌分析”工具和“增长机会（Growth Opportunities）”工具，客观评估ASIN的竞争力，做好Vine计划产品选择：

在增长机会工具中，系统会根据数据分析，直接提示“注册Amazon Vine计划”给予卖家更多参考。

增长机会示例截图

※ 温馨提醒：建议卖家提前规划，挑选合适的商品加入Vine计划，预留物流和用户使用和撰写点评的时间，为迎接销售旺季的来临。

Q1谁能使用Vine计划？

① 须为亚马逊美国、英国、法国、德国、意大利、西班牙、日本站的亚马逊品牌注册卖家。

② 符合要求的商品须为：

•商品详情页面评论少于30条

•处于“全新未使用产品（New）”状况

•商品为亚马逊物流（FBA）配送，并有可用的FBA库存

•非成人用品/数字软件或应用程序

•配有标题、图片和描述的商品

•在注册时已发布的商品，而非待发布商品

Q2如何启用Vine计划？

操作步骤：

① 通过卖家平台 广告，进入Vine页面。

② 在搜索框中输入您要注册的ASIN，选中并设置数量（每个ASIN最多30个）并提交。

③ 关注进度，在控制面板中查看ASIN是否被领取、评论是否被发布。

Q3Vine计划如何收费？什么时候收取？

每个注册的父ASIN收取200美元的注册费，并在注册时显示注册费。亚马逊将在该产品的第一个Vine评论发布之日起7天后对每个注册产品收取一次费用。

Q4如果产品没有得到任何评论会怎样？

如果自您的产品提供给Vine Voices之日起超过90天未收到评论或第一次Vine评论发布，亚马逊将不收取Vine计划费用。

Q5如果我不喜欢评级或评论，我可以获得退款吗？

不可以。亚马逊鼓励用户就社区准则中所述的正面或负面的产品和服务提供真实的反馈。收取费用后，亚马逊无法退还Vine费用。

☞您可以复制以下链接至浏览器打开，查看社区准则：

https://www.amazon.com/gp/help/customer/display.html?nodeId=201929730

Q6如果我在多个亚马逊商店注册同一个ASIN，我会被多次收费吗？

是的，注册费将按国家/地区收取。

Q7如何查询我被收取的Vine注册费？

您可以在付款报告中使用费用解释器来查找向您的帐户收取的Vine注册费用。

① 在卖家平台的报告下选择付款。

② 在支付仪表板上选择交易视图。

③ 单击“总计”列中提到的金额。

④ 点击亚马逊费用下的任何可点击金额。

Q8我的费用需要纳税吗？

根据您销售所在国家/地区以及您的业务所在国家/地区、州、省和地区适用的税收规则，此费用可能需要征税。如果您的费用是应税费用，您将在交易详情页面上看到适用的税费。

Q9我可以重新注册在2022年10月1日之前提交的ASIN以享受促销吗？

因每个父ASIN仅可参加一次Vine计划。所以，如果之前您注册的Vine计划申领数量为0，则可取消报名并在促销期间重新提交以享受优惠。如果该计划在促销开始时间前申领数量大于0，您将无法重新注册该ASIN。该促销仅针对在活动期间加入计划的ASIN。

Q10我是美国站点的卖家，我的“新卖家入门大礼包”中的Vine计划200美元优惠还没有使用，我是不是可以免费注册2个父ASIN参加优惠活动？

是的，对于符合优惠条件的卖家两个活动可同享，符合资格的卖家首次使用Vine后，会收到200美元费用优惠，可用于您的首笔200美元Vine产品收费（有效期一年），当您在10月美国东部时间活动有效期内参与Vine计划，将在支付费用时减免相应费用。相当于在10月，您可2个父ASIN免费使用Vine计划邀请用户试用产品并撰写优质评论，其中，每个Vine计划可最多设置30个产品用于申领，即可以最多获得60条评论。

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