2023年旺季避坑指南！全是良心建议，最后1条最关键-ESG跨境

专题前言：

淡季养号，旺季变现，是所有亚马逊卖家，乃至整个跨境电商行业都在遵循的基本规律。现在即将进入10月中旬，很大程度上决定跨境卖家全年营收成绩的营销旺季，也已经正式开启了。面对今年空前复杂的经济形势，以及近期从各个渠道发来的充满期待的大量提问，我决定把我过去7年多的旺季营销的经验和心得，整合成《旺季冲量最强干货》专题分享出来，帮助各位卖家小伙伴们在今年的旺季促销中少走弯路、顺利爆单。

正文内容：

很多卖家小伙伴都知道下半年是营销旺季，因此会采取非常激进的运营策略。殊不知，在这种对于未来销量和利润过于乐观的心态驱使下，很容易就会踩坑。因此《旺季冲量最强干货》专题的第一篇文章，我先不给大家讲广告打法、listing优化，而是给大家分享几个，我们在旺季营销中最容易犯的错误。

第1个错误：不做数据分析，完全凭感觉备货。库存动销是一门很深的学问，其中涉及采购、物流、广告等多个环节，非常考验卖家对整体运营节奏的把控能力，如果老产品不根据往年的旺季销量，以及最近几个月的类目环境变化、自身的销量情况来科学备货，很有可能就会出现库存滞压，或者是断货的风险。对于刚刚上线不久的新产品，在旺季爆单的几率其实并不大，我个人不建议大量备货。

第2个错误：设置折扣不仔细，有销量但是没利润。下半年因为促销的节点很多，既有电商平台人为制造的促销日黑五和网一，又有西方传统的重大节日（万圣节和圣诞节），我们往往需要设置多重折扣。如果在设置折扣的时候出现失误，不仅会导致库存被迅速秒光，但是净利润亏损，还可能被系统检测到销量激增，引来合规性审核。这个看似非常低级的错误，每年旺季几乎都有卖家踩雷，建议各位卖家小伙伴在提高安全操作意识的基础上，建立多人、多层审核机制。

第3个错误：忽视季节性因素，导致产品大量滞销。季节性产品往往能在很短的时间内，帮助卖家赚取大量利润，也就是老卖家常说的“适合用来赚快钱”。然而我们必须警惕的是，季节性产品一旦错过最佳的销售节点，很有可能就会滞销到第二年。建议新手卖家不要轻易尝试季节性产品，有经验的老卖家如果要做，一定要从物流（考虑旺季物流延迟，提前发货）、广告（适当提高关键大词的广告预算，快速提升链接曝光和点击）、多店铺运营（多店铺、多listing运营，迅速出货）的角度，来尽量降低风险。

第4个错误：不重视售后服务，导致退货率居高不下。产品售出之后，并不代表整个销售流程已经结束，相反，我们要密切关注客户收到产品之后的反馈 —— 究竟是好评、无任何反馈，还是退货、差评？如果有客户要求退货，除了要统计并分析退货原因，以便后续优化产品设计和制造工艺以外，还要把退货率纳入定价计算公式中，切记不能一味追求高销量，而忽略高退货率导致的亏损。

以上就是我总结出来的，很多卖家在旺季最容易犯的一些错误，希望引起大家的重视，也欢迎各位小伙伴在评论区分享自己的观点和踩坑经历！

（来源：老陈聊跨境）

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