聊聊秋季会员日如何布局广告！-ESG跨境

一，开篇之言

二，秋季会员日

一，开篇之言

老铁们好，我是一味君

中国时间明天下午三点就是亚马逊第1季秋季会员日，11号-12号两天的秋季会员日我们应该如何调整才能实现最大的收获？这篇文章和老铁们分享我在会员日实操的心得。

二，秋季会员日

参加会员日有三种常见的链接：

相对稳定排名的链接

要死不活的链接

上架不久的新品

三种情况，我逐一展开来讲。

【1.相对稳定排名的链接】

这种链接就是排名稳定在前50名，或者相对稳定在前100名，已经有一定的自然排名和自然订单，广告排名也有。对于这种链接又分两种情况：

如果在10月份中旬后报名了7天秒杀，那么不建议参加秋季的会员折扣，要不这个秋季的会员折扣会影响之后的7天秒杀价格，2天的会员折扣冲排名比不上7天冲排名的效果。

那么这种链接在秋季会员日，只需要做coupon，建议做25%-35%coupon，因为这两天大部分的链接都会参加免费会员折扣，也会20%以上会员折扣。所以这两天不参加会员折扣的链接建议还是加大coupon来稳住排名和销量，哪怕不赚钱都要把排名稳住一下！

如果在10月份没有参加7天秒杀，那么可以结合会员折扣和coupon双重叠加，比如会员折扣20%，然后再结合10%-15%coupon，在会员日的第1天建议还是用会员折扣+coupon模式来抢排名，只有抢到排名，才有更多的订单，会员日第2天就可以取消coupon来赚点钱！对于稳定的链接，我参加会员日基本都是一天冲销量冲排名，一天来赚钱。

那么这种稳定链接的广告应该如何调整？

对于参加会员日或者黑五网一等大型活动，我还是建议可以通宵去调整广告，参加大型活动，我基本都是通宵去操作，带着团队一起，喝着啤酒烧烤来调广告的效果最佳。

建议采用【一个钟调整一次预算】，以美国站点来举例子，在中国时间晚上21点到凌晨6点钟，这段时间是出单最多的，这个时间段可以采用一个钟调整一次广告活动预算，每个钟的预算要合理分配好，比如在中国时间晚上21点有30单了，计算一下30单还有多少利润，再把剩余的利润加大广告上，做好这几点：

计算总出单的利润

把链接总的广告活动预算控制在利润内

在21点到6点按照每小时分配广告活动预算

在表现好的广告活动加预算

5. 在中国凌晨6点之后就不用再加预算

做到这5个点，链接还会有钱赚的。因为6点之后，自然订单远远大于广告订单。

参加完会员日之后，再把广告活动预算调整回到未参加会员日的广告预算活动，因为会员日过后，流量会下降很多，就没有必要大力烧广告。要不广告的转化会比较差。如果不想降低在会员日调整过的广告活动预算，那么必须要在会员日之后加大coupon来支撑广告流量，这也意味着要烧挺多的广告费！

【2.要死不活的链接】

要死不活的链接，大部分的运营手上都会有这种链接的，利用会员日来清库存是最好的，这种每天出几单，或者0单，一两单的链接，尽快利用会员日清库存咯。

具体操作如下：

会员折扣：最少做30%会员折扣

coupon：做30%coupon

千万不要想着要死不活的链接靠会员日赚钱，赶紧清库存才是正确的做法，大折扣是会员折扣清库存最好的做法。

广告方面：

建议采用自动广告就行，会员日两天，哪怕是平时转化率很低的关键词，在会员日都会提升2倍以上，所以直接使用自动广告就行，把四种匹配类型分开来开，比如：

自动广告1 紧密匹配 提升和降低 单次竞价采用毛利五分之一左右

自动广告2 宽泛匹配提升和降低单次竞价采用毛利五分之一左右

自动广告3 同类商品提升和降低单次竞价采用毛利五分之一左右

自动广告4 关联商品提升和降低单次竞价采用毛利五分之一左右

预算调整，采用一个钟调整一次广告预算，哪个广告活动表现好，就给哪个广告活动加预算。

【3.上架不久的新品】

对于上架不久的新品，而且BSR排名也稳定向前，不属于要死不活链接的范围，这种链接的话，我建议这样操作：

如果之前以前开了coupon，那么这个coupon不要取消，直接参加一个20%会员折扣就行。如果之前没有开coupon，直接打开30%会员折扣。等到参加完会员日之后，再按照原来的价格进行就行。

对于广告预算方面，我不建议做任何的调整，也不需要加广告预算，也不需要调整单次竞价，因为新品没有很多的自然订单支撑，冒然动广告预算，广告流量会控制不住，所以不建议调整广告。过了会员日之后，再按照自己制定的推广计划进行就行。

今天分享到这里，后面会写很多亚马逊干货文章，喜欢我的文章的老铁，关注一味君即可。老铁们，可以的话，帮忙点点赞和点点在看。对文章有不懂的地方可以在文章底部留言，然后我来回复老铁。

（来源：一味君）

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