亚马逊提高现金流的七个宝藏法则，拿走不谢！-ESG跨境

       8月22日，任正非在华为内部论坛，发表《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》文章，提出在当前大家消费能力下降的环境下，要改变思路和经营方针，由追求规模，转而追求利润和现金流，以保证度过未来三年的危机。观点一经抛出，瞬间引爆了互联网，众多吃瓜群众纷纷发问，地主家也没有余粮了吗?华为也要过冬了，那我是不是也赶紧囤粮为妙? 

      冬天很长，不囤足够的粮，那是很难熬过去的。过去的2021年，对于跨境电商卖家，特别是亚马逊卖家来说，那是一个相当凛冽的寒冬。封号潮，汇率波动、物流延误，几波寒流轮番攻击之下，众卖家那是一个个瑟瑟发抖、被打得毫无还手之力。运费上涨、库存积压，众亚马逊卖家已经严重失血了，再加上封号潮冲击，货款都被亚马逊爸爸给扣了，无奈之下只能吃老本了。老本厚的，一天吃一点，还是能熬过去的，余粮不多的，或者比较大吃的，一不小心就倒下了，不管你是大卖还是上市公司，不做好规划，还是会面临风险。

现金流之于一家企业，就像血液对于我们的身体一样，那是万万不能断的。那怎样可以比较好地维持住现金流和提高利润?让我来教你七个方法，别客气，拿走收藏不用谢！

算好帐，备好钱

手中有粮，心中不慌，备好子弹再开干。经营店铺前，问自己三个问题：我今年销售额目标是多少?我的利润要是多少?我计划备多少货?回答完这三个问题，经营目标就出来了。根据目标去反推实际需要的资金。除此之外，还需要做一些预案，市场好的时候，给自己弹药去加速，市场调整时，有备用金以应对过冬。一般来说，预留6到12个月的运营经费是比较安全的，如果低于这个范围，就要想办法补充流动资金了。

数据化、报表化运营

凭感觉，往往是一种错觉。做店铺经营，一定不能凭感觉，哪怕你第六感准得可怕。精细化运营，用数据来做支撑，才能最真实地看出效果来。投广告，可以根据报表数据趋势去调整推广策略，看经营报表，看销售额和利润的关系，是不是卖越多赚越多，如果卖得多反而赚得少了，那就需要高度关注了，到底是哪个环节出了问题，需要怎样去调整。每天、每周、每月、每季度、每年，都可以去对比经营数据，把利益算出来。

节流做到极致

提高现金流，开源进项当然很重要，节流同样重要。都说老板是抠门，这就对了!老板不抠门，公司要关门。日常经营中，哪些环节可以降低成本?首先是固定成本方面，人员场地、办公设备等，可以做到物尽其用，增加效率。注意!这里不是让你压榨员工啊，是要通过绩效激励等机制，提高效率;不压榨员工，那就行使一下甲方的权益，想办法“压榨”一下乙方，用更大的供货量去谈优惠价格、谈更长的账期，增加自身的现金流。

库存随订单走

库存有本地库存，海外仓库存和亚马逊库存。库存要有，但又不能积压。所以我们在做备货计划的时候，要做到尽量精准，尽量配合销售计划走。要知道，库存不可怕，压的资金才可怕。降低库存，加快周转速度，保持快速运转，是解决提高现金流的有效手段，能让一百块钱的资金，做出两百块钱的生意。

清库存、促回款

计划总是赶不上变化，做再精确的计划，总会受到各种外部因素的影响。一旦我们的销售计划推进不顺利，产品卖不出去，那就会有滞销品。要知道，滞销品太多，会严重影响资金周转效率。关注产品的销售周期，看看哪些品类卖不动了，就要对它们动刀，快速切除。打折、促销多管齐下，站内不行就找站外，反正是各种清仓渠道都不要放过。

缩短应收账期

养成每天去看后台余额，主动点提款的习惯，别傻傻地等亚马逊14天才给你打款了，聪明的卖家，都是主动去点提现的。没进口袋的钱，都不是自己的钱。亚马逊平台上的回款，如果放在那里一直不提现，轻则损失资金利息，运气不好，触碰了亚马逊平台规则，被封店或关店，店铺余额会被亚马逊冻结，一旦冻结，要解冻就难了，那损失可就大了。所以说，要时刻保持对自己店铺余额的关注，定期手动点提款，缩短应收账期，最大化地让资金转动起来，如果你同时经营多个店铺，那所有的店铺都不要放过。

延迟满足下游供应商

作为一个爱钱的人，只有把钱拽在自己手上心里才会踏实。能不给的钱，那是一定不能给的。这里不是教你做老赖啊，那可是最要不得的。能不给的钱都不给，说的是最大限度地要账期，和供应商，和货代去谈，能一个月结款的，那一定不要半月结;没有收到上游的款，就不轻易支出下游的款，尽量不自己先掏钱。在规定的时间内，充分利用时效规则，把钱拽在自己手里，以应对可能发生的各种情况，好钢用在刀刃上。利润，才是经营的最终目标，这七个提高现金流和利润宝藏法则，记得收藏好，用来提高资金使用率，创造更多的利润～

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（来源：跨境小先锋）

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