跨境卖家必看！TikTok如何成为亚马逊爆款制造机？-ESG跨境

如果您是从事跨境电商的卖家，那么对于TikTok一定不陌生。作为流量庞大的社交媒体，TikTok视频有产品属性，能够快速在平台上传播并成为现象级爆款，吸引了大量亚马逊卖家的关注。

我们先来看一下案例：

Legging是一个典型的在TikTok上种草再到亚马逊成交的一个案例。

12月份前几乎没有人搜索这个词，在12月后开始爆发，在2月达到顶峰。也就是说，这段时间用户的购买属性很强，大部分人都在亚马逊上搜索产品。

分析其中原因，我们发现，在20年11月份的时候一位TikTok博主发布一段Legging紧身裤的分享视频。

在TikTok上掀起病毒式传播，随后更是带起更多关于亚马逊瑜伽裤的视频。

可以在评论区看到很多消费者在询问裤子是在哪里买的。

消费者通过红人在评论区挂上的链接跳转到亚马逊完成购买。

最终，这款前几年一直销量平平的产品，在20年2月，销量达到12万件。

越来越多的亚马逊卖家开始入驻布局，TikTok和亚马逊的合作日益紧密。

在TikTok上，话题 #bestofamazon（“亚马逊好物”）已拥有超过1800万次的观看数量。

#TikTokMadeMeBuyIt（“TikTok促使我购买它”）的话题也已获得了超过119亿的浏览量。

作为亚马逊卖家我们如何有效利用TikTok打造爆款呢？

通过付费流量进行推广，可以最大程度的实现曝光和转化。卖家通过广告投放添加外部链接将用户引导至亚马逊。

• Brand Takeover：刚打开TikTok时出现的全屏广告，3-5秒的曝光；

• TopView：用户打开TikTok后的第一个视频帖，可以长达60秒；

• In-feed Ads：用户刷视频中穿插推送的广告；

• Branded F-Effects：品牌创建符合自己品牌调性的贴纸。

2、 红人营销

除了广告投放外，卖家可以根据自己的预算选择合适的红人。通过TikTok主页联系到红人，然后给他们寄样品。

通过红人挂商品链接或者评论区回复亚马逊链接引流到平台。

3、 主页添加亚马逊旗舰店链接

在TikTok Shop主页添加亚马逊链接的好处是，过滤掉一部分对产品不感兴趣的人，这样用户转化率会提高。

卖家可以在TikTok上发一些产品视频，结合亚马逊站内的促销策略，达到转化的目的。

（来源：全球数字营销Amy）

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