亚马逊展示型广告（SD）高阶玩法-ESG跨境

图片来源：图虫创意

亚马逊广告体系分为商品投放广告（SP）、品牌广告（SB）、展示型广告（SD）三种方式。每种广告体系，都发挥着非常重要的作用。他们可以说是三足鼎立的关系。如果你想让链接表现很好，这三者是缺一不可的。

之所以写这个主题，还有一个原因，很多老铁提议来一期SD广告的终极策略。其实一直都有。但是我知道可能感兴趣的人群不多，大家都对SP广告情有独钟，我们对SP广告也讲得很多。

SP广告：该广告类型是最基本的广告类型，它对于收录产品、拓展流量、提升关键词排名有着重要作用，是最基本的广告类型。

后来有人提议，我写了SB广告上下两篇，也是干货满满。我不知道大家是否真正地去测试实践。我想说，只有你测试实践了，才能够明白其中的奥秘。

SB广告：该广告类型对于提高曝光，提升流量，让品牌脱颖而出，建立客户品牌忠诚度上发挥着重要作用。

接下来，我们就好好讲解下SD广告的高阶玩法。

商品展示广告（SD），很多人不太重视，但实际上SD广告有独特的作用。

SP、SB广告是被动型的广告，客户搜索时才会展示给客户；而SD广告是主动展示广告，可以通过分析用户行为，主动在亚马逊站内外展示给客户的广告方式。

SD广告，可以通过ASIN定位，还可以通过潜在的消费人群回溯，把广告展示给他们，促进产品宣传和订单转化。

SD广告开启的绝佳时机是链接优化到位、单量稳定；点击率、转化率较好，产品有至少10个以上评论，评分在4.0以上。具体时间一般是新品上架两个月左右。SD广告特别适合适合高客单、用户购买决策时间长的产品。

因为，客单价越高，客户的购买决策时间越长。在站内外搜索浏览的频率会相应较高，我们就可以通过受众投放定位处于购买阶段、考虑阶段、忠诚阶段的客户；也可以定位过浏览过某个商品和品列的客户。

SD广告的优势在于既可以通过用户实时浏览看到我们的广告，还能把广告投放到站外消费者正在浏览的网站上。言外之意， 广告既可以展示到亚马逊网站上，也可以展示到站外。

SD广告位有很多：亚马逊商品页面右侧、亚马逊商品页面中间、亚马逊移动矩形、移动设备页首横幅、(宽幅)摩天大楼、中型矩形、页首横幅、广告牌、大型矩形、亚马逊顶部条纹区域。

具体如下图所示：

但是，据亚马逊权威数据，

亚马逊SD广告90%的曝光都是在购物车下方（亚马逊商品页面右侧）、五点描述下方（亚马逊商品页面中间）。

所以，我们重点需要关注以下两个广告位：

如何知道选择哪种定位呢？

内容相关投放，之前叫做“商品投放”。我们可以选择具体的ASIN或者是产品类目， 进行定位投放。

选择和我们产品相关性强、流量又大的ASIN。销售榜、飙升榜、新品榜、心愿单、礼物单我们都可以拿来参考；

当然我们也可以定位我们自己的ASIN，避免流量外流，缔造品牌护城河。

受众投放，就是抓取消费者的行为，进行广告投放。主要定位三种人群：已购买人群、浏览过某个产品的人群、亚马逊受众。

--定位已购买人群，主要适用于快消品。 比如说个护用品，客户是需要经常购买的。既然客户这一次购买了，下一次还是需要购买的。这个时候我们就可能使用。

--定位浏览过某个产品/品类的人群，适合所有的产品。只要客户有搜索浏览行为发生，肯定是当前或者近期有此种需求，有需求就是我们的潜在客户群体。

--亚马逊受众，根据客户的生活方式、兴趣、生活事件、场内客群来定位。 比如说你刚买了车，亚马逊可能会给你推荐汽车周边的产品；你要结婚了，亚马逊可能给你推荐婚庆周边的产品。这些都是基于你的搜索大数据而来。

无论是内容相关投放，还是受众投放，我们都可以选择以上3种竞价策略。竞价策略我们该怎么选呢？ 这个需要看我们的广告目标。

--如果我们的SD广告目标是提升产品知名度，扩大产品覆盖面和影响力。那么我们的KPI指标就是展示次数。这个时候，我们选在针对触达进行优化 （VCPM）。这个竞价策略适用于所有想扩大品牌曝光、知名度和影响力的产品。

--如果我们的目标是追求潜在的消费者数量，注重客户获取积累，我们可以使用针对页面访问次数进行优化，让更多的潜在客户到达我们的商品详情页面。这个竞价优化特别适用于高客单价产品。

--如果我们的目标是追求订单和转化，这个时候，我们就需要选择针对转化量进行优化。这个时候，相应的曝光、点击会减少，但是转化率会有所提升。

SD广告投放策略，我们根据优秀链接表现，结合成功案例有一套优秀的逻辑打法。

今天我又汇总升华，专门针对内容相关投放、受众投放、广告策略做了详细的思维导图。

其中包含进攻抢流量、防守占据坑位、进攻打关联该怎么做、初始竞价怎么给，竞价优化策略怎么选、定位什么样的产品，都有详细的解读。

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（来源：跨境移花宫）

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