亚马逊新品自动广告高级玩法（下篇）！-ESG跨境

图片来源：图虫创意

一，开篇之言

二，自动广告高级玩法

一，开篇之言

老铁们好，我是一味君。

昨天分享了新品自动广告两个非常重要的技巧，今天继续分享剩下来两个技巧。还没有看过我在昨天分享自动广告文章的老铁，点击黄色区域就可以查看：

【亚马逊新品自动广告高级玩法（上篇）！】

二，自动广告高级玩法

《玩法三，提前否定共性关键词》

什么叫共性关键词，这个关键词不含任何属性，就代表一个产品名称，比如苹果手机钢化膜：

iphone screen protector

screen protector for iphone

这两个关键词就叫共性关键词，不带任何属性的共性关键词，这类关键词的搜索量和购买量也是不低的，但是转化率会比较低，毕竟是所有苹果手机钢化膜共用的共性关键词！

这次还是用记录仪小类目来做案例，比如要上架记录仪新品，然后新品直接启动自动广告。如果没有提前做好否定关键词，这个自动广告一定会跑出来很多共性关键词，比如

dash cam

dashcam

dash camera

car camera

camera for car

dash camera for cars

这类共性关键词是一定会跑出来的，而且自动广告大部分的曝光和点击基本都给这些共性关键词抢去。

老铁们，现在我们闭着眼睛回忆新品：

1.没评论优势2.没价格优势3.没有自然排名这些新品数据是不是很真实，哪怕新品以超低价格去开售，买家都不一定下单，为什么呢？没有评论的商品我们自己会购买么？特别对于没有品牌知名度也没有评论的新品，买家下单的欲望会更加低，我们换位思考站在买家网上购物会更加明白买家心理。

因此新品自动广告跑出来的共性关键词会有如下特征：

1.曝光量很大

2.点击率不低

3.转化率很差

4.ACOS很高老铁们，回去看看新品的自动广告，看看是不是如我所说的数据。为啥会产生上面那些特征，因为共性关键词是小类目绝大多数链接都争夺的流量入口，这些共性关键词基本被小类目前100链接抢占自然排名和广告排名。小类目前100名的链接基本都有评论优势，或者价格优势，或者品牌优势。

新品直接打共性关键词基本是做炮灰的，给小类目前100名做衬托做嫁妆的，基本只会面临有曝光有点击转化率低的局面，那新品直接把广告打到这类共性关键词的首页可以么？这里面又面临一个尴尬的问题，没有评论优势的新品直接杀共性关键词的首页，广告打到首页没毛病，但是广告首页的转化率不高，广告排名是很容易掉下来的，后面再想把广告打到首页就很难！当新品在前面三个月内有一定评论优势，并且链接大部分的关键词自然排名在前3页再来把广告打到首页都不迟！

那怎么办？

【把部分共性关键词提前做精准否定】

对于有一定搜索量排名（Brand Analytics搜索频率排名）和月搜索量的共性关键词，直接在自动广告提前加入精准否定。

部分共性关键词，比如：

图片来源：一味君

红色框框圈出来的共性关键词搜索频率和搜索量都比较大，这类共性关键词先提前否定，那么自动广告就很少出现高曝光量多点击转化率少的共性关键词，自动广告活动的预算就可以分配给其他长尾词或者属性关键词。

新品自动广告做好下面三步，广告数据不会很差：1.只选择自动广告某种匹配模式（紧密匹配或者同类商品）2.提前否定不相关不精准的属性词和其他匹配关键词（词组否定）3.提前否定部分搜索排名较好和月搜索量较大的关键词自动广告做好这三步，以后就不会跑出来那么多垃圾流量关键词，也不会面临那么多曝光量大点击多转化率低的关键词。假如老铁实在不想执行第3步，不想提前否定部分共性关键词，那么就一定要做好这个准备，自动广告跑一段时间，把点击次数5次没出广告订单的共性关键词直接否定处理，不要觉得可惜，而且可以把这个共性关键词新建手动广告低预算去跑。

以我这几年亚马逊经验，对于自动广告作用：1. 匹配更多长尾词共性关键词和更多精准属性关键词2. 超预算带动其他广告活动的表现3. 增加曝光量让广告系统新品有潜力4. 新品利用自动广告赚钱《玩法四，自动切换手动模式》

按照我的思路，把自动广告的玩法1-3全部熟练，自动广告跑出来的数据不会很差，那么接下来给老铁分享一招自动广告最高级的玩法，自动广告切换手动广告模式。我们都知道自动广告比较难控制，广告系统会根据Listing的布局以及买家搜索关键词，再匹配到我们的自动广告。

那么我们能不能换一种思维，主动出击，把自动广告变成我们想要的关键词。比如我想要新开的自动广告跑出来的关键词如下面关键词模式：xxx dash cam xxxxxx dash cam

dash cam xxx

dash xxx cam

怎么操作？比如行车记录仪几个比较大的共性关键词，dash camera for cars

dash camera

car camera

dashcam

等等，

只有其他共性关键词不出现dash cam两个关键词，直接提前在自动广告加入精准否定，再加上之前提前加入的不相关不精准的属性词和其他品牌关键词的词组否定，那么这个广告活动是不是就会跑出来带有dash cam词根的关键词。

为什么要这样布局：

1.同类词根关键词在同广告活动表现会更好

2.同类词根关键词一定会有叠加权重

3.此自动广告跑出来的关键词不会乱

4.同类词根关键词更加方便广告优化

同一个广告活动都是这类词根关键词，能够更加促进此词根的广告排名，相当于一群小弟同心协力维护老大去打江山，相当于这个地盘都是关系户，其他不同圈子的人过来抢地盘，没那么容易！

那么对于dash camera或者carcamera也可以这样布局？按照同样的思维去做即可。【这类自动广告活动如何命名】

型号+搜索流量+自动广告+紧密匹配+dash cam词根

型号+搜索流量+自动广告+紧密匹配+car camera词根

型号+搜索流量+自动广告+紧密匹配+dash camera词根

型号+搜索流量+自动广告+紧密匹配+dashboard camera词根

型号+搜索流量+自动广告+紧密匹配+car video词根

自动广告这样命名，是不是就非常清晰，更加方便做优化。老铁们把我分享的自动广告四个技巧，再去新开自动广告就没有那么头痛。

今天分享到这里，后面会写很多亚马逊干货文章，喜欢我的文章的老铁，关注一味君即可。

（来源：一味君）

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