亚马逊新品推广策略（白帽运营）-ESG跨境

“白帽运营”指的是只利用亚马逊允许的方式来推广商品,无刷单、测评等严重不符合亚马逊规则的行为。其最主要的是要做好基本功：文字、图片、广告。核心还是产品，不仅需要耐心，也需要时间。出效果后排名稳定，转化率也高，属于卖家长线运营的一种方式。

图片来源：图虫创意

“白帽运营”指的是只利用亚马逊允许的方式来推广商品,无刷单、测评等严重不符合亚马逊规则的行为。其最主要的是要做好基本功：文字、图片、广告。核心还是产品，不仅需要耐心，也需要时间。出效果后排名稳定，转化率也高，属于卖家长线运营的一种方式。

1. 前期准备

新品推广前需做好市场调研，比如产品市场容量，同行价格，评价情况，销量，同行产品卖点及痛点等，同时也要充分了解自己产品卖点，痛点，切入点。

分析竞争对手listing标题 、卖点、描述、关键词、图片、价格、QA、Reviews，设计我们产品图片，listing文案，产品视频，以及A+内容，打造极致的listing。

结合市场分析结果，确定首批发货数量。第一批货一般都选择空运，数量一般都是预备40天的销量，对于很有把握能爆单的产品会同时发海运过去，不是很有把握的，等第一批货出售半个月后根据销售数据再发一波空运过去，同时发海运过去。

2. 增加流量来源的多样性

在获取流量上，可以通过站内广告、品牌旗舰店、Amazon Post、捆绑促销，爆款关联促销，Coupon等站内的各种流量入口，以及站外流量，例如SEO，谷歌广告，Facebook广告，KOL营销等来增加产品更多曝光的机会。

亚马逊明文规定，禁止卖家使用第三方平台赠送免费产品换取评价，但是，亚马逊又同时组织了专业的Reviewer测评，并且强制规定在收到产品三十天内必须给出评论，否则取消资格。而Reviewer给出评论后，Vine Customer Review of Free Product代表官方测评的绿色标志会永远留在商品页面上，对权重和转化影响重大！

目前Vine项目已经开始收费，自2021年10月12日起，Amazon Vine将对每个新注册的产品收取200 美元的费用，以确保该计划的长期可持续性。该项目适合质量过硬的产品。

另外一种方法是通过与老产品建立合规合并变体增加Review，这样新品就能享受到原有的老款带来的流量和review。

4.适当低价促进转化

在产品刚刚上架初期，在没有review 、没有rating 、没有历史销量记录时，定一个稍微低的售价，以促使快速出单，进而提升关键字排名。或者适当地利用Coupon、站内deal等来提供大额折扣和特殊标签来增加产品的转化率。但这里并不是说要让大家无脑的低价螺旋，而是在盈亏平衡价格附近定一个可以接受的售价即可。

5.通过数据报表进一步优化listing

经过一段时间的产品销售，下载后台产品数据报表和广告报表，通过数据分析并结合阶段目标看看是哪些方面不够好，有针对性的去优化。但是也要注意Listing的优化时间，不要因为看不到效果就马上进行第二次优化，亚马逊系统抓取Listing也是需要时间的，建议可以每两周进行一次优化，要积累足够的数据之后，通过数据去分析，以免越优化反而越没效果。

（来源：豆小包跨境数字金融）

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