4.5倍估值，近1000万美金，又一品牌“嫁”给雨林Rainforest-ESG跨境

（图片来源：图虫创意）

带着刚高考完的孩子，一路西行，这是亚马逊卖家阿懿（化名）一家人从宁波出发到新疆自驾旅行的第十天，尽管真切地发生着，但还是让阿懿感到恍惚。在亚马逊店铺经营的7年里，阿懿从未想过自己能够成为现在的自己。

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几个月前，陌生的模式、未知的估值，以及交易的可能性都让阿懿忐忑不已。他像怀里揣着个兔子似的，在网上调查找寻合适的收购方，向熟悉的卖家朋友和第三方品牌收购服务商多方打探靠谱收购方。直到7月初，自己的账户里一次性多出来800万美金的首付款时，阿懿还颇有被大奖突然砸中的不真实感。 

也是这段奇妙的经历，让阿懿能够以“过来人”的身份和大家分享他和雨林Rainforest团队的交易故事。

殚精竭虑，初尝退场

时间回到2016年，当时的阿懿还没有选品概念，只是万千个追逐流量的铺货型亚马逊卖家之一，通过大量快销品类的SKU、多店铺广撒网，利用自带流量的关键词打开销量。那时候的亚马逊，只要上listing就能出单。然而这种模式运营两年后，由于利润微薄、流量竞争还处于弱势，阿懿的生意并没有太大的起色。

于是，在2018年他下定决心转型，依托宁波本地产业链优势，做家居品牌的精品运营模式，以满足美国为主的北美消费者的消费需求。从铺货模式迈向品牌运作，阿懿持续押注，逐步创建了自己的产品研发团队及加工厂，开拓了多家优质供应商、并持续在私模设计上开发创意，通过持续地迭代产品，不断满足美国年轻群体的消费需求，积累了丰富的本土化经验和品牌资产。

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经过两年的沉淀，到了2020年，得益于跨境电商在疫情下逆势爆发，阿懿的店铺销量也快速增长，年增长率超过100%，作为老板的阿懿自然赚得盆满钵满。其中，有多个Listing排名冲上Best Seller前十五，综合评分达到4.6分，真实评论量过万。阿懿的产品创意迎合了美国现代妈妈群体的生活实际需求，以至于有多个Listing排名冲上细分类目前十五，并长期保持畅销状态。

然而好景不长，去年，海外疫情开始不断变化、中国抗疫形势反复、国际物流堵上加堵、亚马逊同行内卷竞争加剧，阿懿也受行情波及，店铺基本是越做资金压力越大，而且在途和海外的库存压力也分散了部分精力。在此情况下，阿懿要继续保持新品在所有产品中的稳定占比十分困难。 

（阿懿工厂实拍图 来源：）

心力交瘁的他决定，干脆趁着上半年店铺数据还算稳健，将店铺出售给专业的电子商务品牌收购方去发展运营。自己也可以将品牌高抛出手，给更专业的团队接管，实现财富和精力双丰收。

不久，通过卖家朋友和第三方服务商的推荐，以及从小道消息里打听到的“靠谱、专业、估值公正、口碑不错”的声音，阿懿将信将疑地主动接触到了雨林Rainforest。

双向奔赴，成功牵手

一向谨慎的阿懿在交易过程中仍保持小心求证的心态，在接触过程中才算是真正认定了雨林Rainforest。 

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事实上，尽管阿懿事先了解了交易流程和估值方式，雨林Rainforest还是会为他耐心、细化地介绍估值计算方法、收购流程的注意事项，包括指出重要的里程碑和交易风险点，提醒他年复合增长率、利润增长率、净利润情况等因素可能会影响估值，销售额趋势、市场增长潜力等可能会影响交易结构等，让阿懿对品牌收购有全盘详细的了解，提高阿懿在整个收购过程中的自主性。 

在进一步沟通的时候，阿懿还发现，雨林Rainforest对家居类目的全球市场趋势、标的类目的竞争态势都有深度而独到的见解，能够给到自己许多专业建议。 

例如，雨林Rainforest团队曾调取2021年6月至2022年5月期间，阿懿在营类目的全球市场数据，专业地与他分析了这些产品在亚马逊欧美市场的未来趋势。经营家居类目已有5个年头，阿懿能够感受到，雨林Rainforest团队能够快速赋能品牌方在类目进行非常详细和专业的研究和分析。带着基于对市场的专业理解，雨林Rainforest给出的交易方案和品牌估值，也更加可靠。

“瘦身、躺赚”背后，阿懿的思考和抉择

已经“一夜暴富”的阿懿，也借此机会回顾了整个接洽过程。他认为，能够最终选择雨林Rainforest的原因主要在于：

一是，品类的契合。

雨林Rainforest在营品牌的受众与阿懿店铺的用户契合度更高，都是专注于现代妈妈群体，他相信，雨林Rainforest的专业度足以将自己的品牌运营得更好。

二是，收购方的可靠。

首先，雨林Rainforest在19个月内实现总资本超过一个亿美元的融资，资金实力雄厚，且完成的品牌交易透明公开，可信度高。 

其次，接洽过程中，阿懿感到和雨林Rainforest的沟通更默契、顺利。雨林Rainforest在中国有专设收购团队，核心成员都是亚洲籍人员，真正的立足于新加坡亚籍文化，既有海外视角，又能够很好地服务于中国卖家。 

例如，收购过程中，雨林Rainforest会跟阿懿明确、细致地提出需要准备哪些数据、资料，包括辅助阿懿做多维度的数据收集、整合供应商等。这让他对自己的生意有了一个规范化的理解，同时，也更加认可了雨林Rainforest的专业度。

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另外，雨林Rainforest会为每一个收购进来的品牌配备品牌团队、数据科学家、产品专家的团队，这些都是绝大多数中国卖家所欠缺的领域。

三是，满意的估值和符合预期的交易结构。

凭借亮眼的店铺表现，最终，阿懿在对自身所在类目的年对年复合增长率和销售趋势不是很满意的情况下，还是拿到了基于店铺年度净利润4.5倍的估值，整个品牌交易额达到近1000万美金。 

在交易结构上，雨林Rainforest给到自己80%比例的首付款，而且稳定期也较短，只要品牌顺利交接，阿懿在12个月内就可以拿到剩余的20%。 

不仅如此，阿懿还与雨林Rainforest达成协议，将以托管库存寄售的方式吸收掉阿懿的在途和海外库存重压（总估值130W美金）。并且，阿懿的工厂将继续为雨林Rainforest公司提供产品，解决了工厂的大部分产能问题。而阿懿自己，也会继续以顾问身份，参与品牌的运作和决策，保证品牌的持续增长和决策透明。

阿懿表示，从卖方到供应商的角色转变，是意外之喜。如今，双方已经达成合作，此后，阿懿将为雨林Rainforest的在营品牌持续供应优质产品。 

带着老婆孩子在新疆领略祖国大好河山的阿懿，看着窗外的碧草连天，大口呼吸着新鲜的空气，想着半年来发生的事情，如梦一般虚幻，但是看着账户上面的数字却又那么真实。创业的日子实在是太苦，然而和雨林Rainforest达成合作后，自己觉得一切都值了。

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阿懿说，自己会留一部分钱给老婆孩子，让她们过上衣食无忧的生活，而自己也打算休息一年，顺便看看有没有更好的项目可以参与，准备开启下一段创业旅程。 

“码”上，走上品牌变现的财富自由之路！

（来源：韦恩聊资本）

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