高效调研亚马逊类目出单关键词！-ESG跨境

图片来源：图虫创意

 一，开篇之言

二，关键词调研

一，开篇之言

老铁们，我是一味君。

平时在回复亚马逊卖家一些问题的时候，我发现还是有很多卖家不知道怎么调研关键词。写Listing的时候，直接抄袭竞争对手的，随便改改一些产品属性即可。这样的行为，你如何做出来高质量的Listing呢？

写Listing要特别特别讲究，不要随便来。先类目关键词调研-再到竞争对手关键词调研-然后关键词整理-后到关键词埋入Listing里面，这四步对于做精铺或精品模式的卖家必不可少的！今天就和老铁们分享一套最新的关键词调研方法，既省钱又简单，而且调研出来的关键词还比较准。

二，关键词调研

启动关键词调研工具，今天用SIF关键词工具给老铁们演示，目前有很多亚马逊运营在使用这款软件。这款软件有些功能真的好用，最重要是收费不贵。今天专门聊聊我是如何让SIF工具高效调研出单关键词。

【调研成熟类目关键词方法】

如果你所做的小类目已经很成熟，这个小类目大概率是这类型的产品，或者前100名最少有60%以上的产品是同一类型产品，只不过功能外观属性不一样而已。比如行车记录仪小类目前100名，80%以上的链接都是记录仪，这种类目已经发展成熟了，竞争也相当激烈。所以这种类目的关键词是最容易调研的。

这种小类目如何调研呢？只需要找到小类目前5名的链接，然后放在SIF工具里面调研前5名关键词。

 图片来源：亚马逊后台截图

找到记录仪前5名链接，然后把5个链接的ASIN全部放在SIF里面。

 图片来源：亚马逊后台截图

然后把小类目前5名的关键词全部下载下来。

 图片来源：亚马逊后台截图

打开下载下来的关键词表格，只保留【关键词/搜索量排名/月搜索量】三个指标，其他全部删掉，然后把五个关键词三个指标的表格合并在一起，五个表格重复的关键词删掉，得到不重复的关键词。

 图片来源：Excel表格截图

 图片来源：Excel表格截图

最后一步，就是要处理这份不重复的关键词，把属性关键词，

比如dual/front/rear/side/mini/4K/wifi等等属性词全部去掉，最后再把品牌属性词也删除掉，那么就可以得到一份记录仪共性关键词的表格，比如下面这份关键词数据：

 图片来源：Excel表格截图

什么是产品共性关键词？就是这个关键词是最原始的关键词，这个关键词就叫行车记录仪的名称，不管做什么类型的记录仪，这些关键词都是共用的，在这些关键词的基础上再加上属性词功能词就就会更加精准了。另外一点还要注意的是，有s的关键词和没有s关键词，目前关键词排名是不一样了，比如dash cam和dash cams，两个关键词的搜索量是不一样的，所以不能把带s的关键词忽略。按照关键词调研流程下来，我就会得到这个记录仪类目大概30个左右的共性关键词。 

假如这个类目不是很成熟，此类链接上架加起来的Listing都没有多少条，亚马逊会把这类产品和其他比较类似的产品合并在一个小类目里面。比如下面这个类目：

 图片来源：亚马逊后台截图

那么这种类目应该如何调研呢？直接在小类目前100名找最接近很类似的竞品进行调研。如果在前100名没找到几个，那么在100名之后再找。最少要找5条类似竞品的链接，最后按照上面的方法，找出产品的共性关键词。

【后台品牌分析找到更多的长尾词】

通过SIF工具，找到上面产品的共性关键词，接着我们就要找更多共性关键词的长尾词。借用后台品牌分析功能，然后把整理出来的30个共性关键词，一个个放到品牌分析功能里面，调研更多的长尾词。调研关键词的范围一定要选择【季度】，然后把关键词报告下载下来，再做关键词整理优化。

 图片来源：SIF工具截图

比如dash cam，在优化的过程中，先把品牌关键词删掉。比如dash cam garmin，直接把garmin删除掉，如果记录仪没有带4K和WIFI功能的也删除掉，这类关键词是无效关键词。最后会得到两大类关键词：

Dash cam 后缀精准关键词

Dash cam 前缀精准关键词

其他的共性关键词也是按照这样的模式把后缀和前缀关键词整理出来。

【调研出来的关键词有什么作用？】

1. 在Listing里面埋入关键词

2. 新品在开广告的时候直接使用

今天主要讲第2点，把这类关键词直接应用在新品上，经常看我文章的老铁们，会了解我打新品广告，直接打精准流量精准匹配，哪怕不熟悉的类目，我基本都是以手动广告为主，很少开自动广告。

我之前写了一篇很经典的广告，点击下面黄色的字体就可以查看：

【两万多字带你全面了解广告逻辑】

方法一：卖家产品很有优势，并且不差钱

新品直接打上面的共性关键词，每个广告活动只放一个关键词，单次竞价开固定模式，单次竞价按照毛利的五分之一到三分之一，关键词开精准匹配模式。按照这样的方法去抢关键词，会很快让新品排名起来，但是ACOS肯定不会低的，等到链接自然排名起来之后，再来降低单次竞价。

这种方法很适合有优势的产品，私模，并且功能属性很强大，这种差异化产品去抢第一页广告排名，转化率效果不会很差，既然按照这样的方法去推，建议结合一个大coupon去推，广告效果会更好。

方法二，卖家产品优势不明显，并且推广费用不高

 新品直接打上面的共性关键词长尾词，有两种类型的共性关键词长尾词，一种是共性关键词后缀长尾词，另一种是共性关键词前缀长尾词。建议新品一开始先打共性关键词后缀长尾词，这类关键词更容易把控好，而且流量也会比前缀长尾词大。

 每个广告活动只放此共性关键词的后缀长尾词，比如dash cam，除开dash cam共性关键词不要放，其他dash cam xxx的后缀长尾词都放在这个广告活动里面去，单次竞价开固定模式，单次竞价按照毛利的五分之一到十分之一，关键词开精准匹配模式。按照这种模式新品可以开30个广告活动。这种模式直接抢长尾词的流量，先打长尾词的流量，转化率也不会很差。一段时间之后再来开共性关键词的前缀长尾词。

 等到Listing质量得分起来之后，再来打共性关键词，效果会更加好。

 总结一下：

1.用SIF工具调研产品关键词

2.通过表格处理不精准的属性关键词

3. 再通过翻译功能和亚马逊前台验证关键词

4. 找到产品的共性关键词

5. 把共性关键词埋入Listing

6. 在品牌分析功能里面找到更多的共性关键词长尾词

7. 布局在新品的广告活动

 今天先分享到这里，后面会分享更好的亚马逊干货。 欢迎老铁关注一味君，学到更多亚马逊经验。

（来源：一味君）

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