亚马逊竞品Listing，我们如何“窃取”？-ESG跨境

竞争是无处不在的，关注竞争对手可以让你预计市场变化，发现新趋势和成功的策略，并在你的利基市场保持地位。那在跨境电商的行业中更是如此，可谓“知己知彼，百战不殆”。只有你真正了解了竞争对手的优缺点，你才有机会精准弥补他们所遗落的点，把握抢占市场先机。对于亚马逊卖家来说，特别好用的一个运营策略就是“研究竞争对手，就是自己进步的最佳方式”，如果你想要打造出一个优质的Listing 那么你就可以去研究 你的竞争对手。进行取长补短，竞争对手缺失的就是你的卖点。

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从哪里找到竞品？

最简单的方式就是从亚马逊站内寻找。比如你的产品是猫爬架，你直接进入亚马逊页面搜索Cat Tree. 在搜索页会显示出很多相关产品， Sponsered并不是我们需要关注的产品，因为只要广告费给的够多，你都是可以冲上亚马逊首页的。

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我们需要寻找的是自然排位靠前的产品，找出与你的产品类似的产品，对其进行分析。

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分析纬度

1. 品牌分析：查看品牌实力、评论数、受欢迎程度，了解自身实力与对方实力的差别，他们是自营品牌还是第三方运营，是多个店铺运营一个品牌还是多个品牌等。

2. 产品是否做FBA：FulfilmentbyAmazon 有利于提高转化，也给买家一个比较好的购物体验。

3. 库存数：有些刚开发的产品，由于处于测试阶段，发FBA时可能只发几个到十几个，在instock位置会显示onlyXleftinstock。当然也有正常产品刚好接近卖完的状态，这个需要结合其他细节来判断。如果要了解产品的更多详情，可以尝试把产品加入购物车，随机输入一个比较大的数字，以便亚马逊提示精确的数字，如果库存数量比较大，说明该产品销量稳定。

4. Listing描述：在竞品分析中，很大程度上我们要学习竞争对手的Listing详情页面细节。对方的图片，标题设置，描述体现了什么，五行描述的特点等。一家的竞品是不够，可以多分析几家，然后用整体的思路应用在自己的listing上。

使用软件帮助自己

市面上有很多付费软件可供大家选择，如Heluim10等。插件会导出一些主要的维度，如售价，销量，评论，星级。次要的如产品标题，产品尺寸重量等等。思考下我们利用这些数据可以看到什么。

售价：整体竞品的售价范围或者单个竞品的价格段，可以反映出产品线分布或者运营策略，如高中低档的产品线或同款不同价格的区别。

销量：整体竞品的销量预估及每日单量，可以预估单品销量或者关键词上首页需要的单量，了解哪些品牌销量高或哪款产品畅销。

星级：分析整个行业的客户反馈等级或单个竞品的反馈

上架时间：以年为单位，了解整个行业的产品上架历史趋势及数量。以月为单位，查看是否有产品上新高峰。

标题：用词频找出核心关键词，属性词，长尾词等等，可以分析出整个市场的产品类型差异。

尺寸：尺寸重量等信息可以了解大致产品信息

竞品Listing我们怎么“窃取”？

Listing 包括：标题、图片、五点、产品描述/A+页面、评论、Q A标题：找出竞品最常用的关键词。再去亚马逊搜素框找出所有的大词和长尾词，辅助相关工具从搜索指数可以看出该关键词的搜索量。然后，请结合这三个途径得来的关键词，挑出相关性最高，搜索量最高，客户最常用的词放在你的标题里。勿重复堆积，需结合卖点。

图片：查看竞品的主图和二级图片，找出4-5个竞品，进行分析。产品主图是提高产品点击率的重中之重，所以一定要在产品主图上多下功夫。多维度去思考：产品的设计、产品的颜色、产品的摆放角度、是否有bonus等。而产品的二级图片决定了买家是否要去进行购买，二级图片中需要包括你产品的附件、使用方法、产品的卖点等。

但是自己去分析图片往往会出现很多遗漏，我们需要听到更多消费者的声音告诉你产品图片中的优缺点和他们所寻找的卖点。就所谓“得消费者心得天下”，你以为消费者需要的，可能并不正确。

最新出的亚马逊竞品生成器能够快速的生成竞品图片，也可以对竞品的价格、星级进行更改，通过消费者的真实反馈，了解消费者的需求。有没有哪些是竞争对手页面没有写到的，我们的产品有这些点吗？要写在哪里？竞争对手的痛点，我们有没有，如何改进？能否通过操作说明来规避？如果能，写在说明书？写在A加或描述？能否和供应商协商改善这些痛点。通过这些反馈，来调整和优化产品。

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Review：评价最能够真实了解到产品投放到市场真实情况是怎样的。关注消费者的反馈，5星反馈是为什么？1星差评师为什么？通过细读反馈，了解自己的产品是否存在类似问题，扬长避短。

如果能够在进入市场前，对行业有一个清晰的了解，对竞品的运营、产品做好应对方案，那无疑会增加我们占据市场的成功率。竞品分析只是一个过程，更重要的目的是通过这些信息展示来对比我们的策略，用最短的时间做最有效率的事情,希望这篇文章能够帮助到你们。

（来源：跨境电商Sara）

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