这样归类亚马逊广告会更加清晰！-ESG跨境

图片来源：图虫创意

一，开篇之言

二，广告归类

一，开篇之言

老铁们好，我是一味君，今天和老铁们聊聊亚马逊广告的归类。

身边一些兄弟经常叫我帮他们看链接广告，不管是月销售几万美金的链接，还是几十万美金的链接，我一看他们的后台广告数据，头脑马上嗡嗡响了。部分兄弟的广告数据真的是比较乱，没有广告组合，一大堆命名不规范广告活动。这样的广告数据优化起来会很浪费时间。

今天分享我平时如何规范广告的技巧，这些技巧不难，学会之后，你会发现原来管理广告如此的轻松，哪怕一条链接有几百个广告活动。

二，广告归类

【广告组合】

只要上架新品，并且这个新品要开广告，一定要先新建一个广告组合。直接给新品新建广告活动这种行为会让后面的广告优化比较浪费时间。

每一款上架的新品我们都可以自主定义名称，比如行车记录仪小类目，我用第1名链接来举例子。用简单的字母和数字来命名，直接显示在前台的标题五点长描述里面。

 图片来源：亚马逊后台截图

在没有上架链接之前就会做好链接型号的命名，那么假如我先命名第1名为X1，在给这条链接开广告之前，我就会立马建立一个新的广告组合，并命名这个广告组合为X1，比如下图：

 图片来源：亚马逊后台截图

 图片来源：亚马逊后台截图

这样新建广告活动，新品所有的广告活动都在X1这个广告组合里面，在这个广告组合顶头点击【添加指标】,曝光/点击次数/订单/花费/ACOS五大指标，那么新品的广告数据就一目了然了。

假如之前老品还没有创建广告组合，现在直接给这个老品自定义命名，然后直接新建一个广告组合，把之前老品的广告活动全部添加在这个新建的广告组合里面，以后新建广告活动直接在这个广告组合创建即可。假如老铁用批量上传广告的方法，在批量上传广告成功之后，在广告组合里面也是点击添加广告活动。比如下图：

 图片来源：亚马逊后台截图

如果新品推了一段时间推品失败了，那么这个广告组合可以按照下面方式处理：

第一：假如再上架类似的新品X2，那么之前有些表现好的旧广告活动直接保留，并把X2的链接直接加入这些表现好的旧广告活动里面，继承之前旧广告活动的权重。之前表现不好的广告活动直接归档即可。这个广告组合直接重新命名为X2。

第二：假如上架其他不同类型的新品D1，那么之前X1所有的广告活动全部一次性进行归档，然后这个X1的广告组合直接命名为X1。

 图片来源：亚马逊后台截图

请注意：广告权重只是继承广告组和广告活动的权重，广告组合没有任何的权重。用通俗话来表达，广告组合只是一间办公室而已，办公室里面要怎么改造，由这个租办公室的主人来改造，如果这个办公室之前的主人是做亚马逊的，那么新来的主人可能会用得上办公室里面的设施，也就是继承权重。如果新来的主人是做其他行业的，那么之前旧的办公室环境基本要重新改造。而且广告组合是不能删除的，直接重新命名广告组合的名字。和一间办公室不能凭空消失也是这个道理，除非地震毁坏或者重新盖楼。

对于铺货的卖家来说，广告组合要很多的，所以重复利用广告组合是很正常的，如果型号很多，广告组合很多，最后就是利用【Ctrl+F】快捷键来找广告组合，这样会更加方便。

【广告活动】

聊完广告组合，再来聊广告活动，广告活动命名是非常非常重要的，命名不规范不合理，优化起来会很痛苦。广告活动有三大类型，分别为商品推广/品牌推广/展示型推广，三种类型的广告活动各有各的使用技巧。

 图片来源：亚马逊后台截图

经常看我的文章的老铁们，以及看完我写一篇很经典的广告文章，（两万多字带你全面了解广告逻辑），点击黄色即可查看这篇两万字广告文章。

我对于广告活动的归类分为四种：

搜索流量广告活动（商品推广）

关联流量广告活动（商品推广）

品牌推广广告活动

展示型推广广告活动

新品上架我是最重视商品推广广告，一开始我先主动打搜索流量活动，等到链接质量得分起来之后，我才开始打关联流量，等到链接比较稳定之后，我再打品牌推广流量，最后链接稳定下来才去做展示型广告流量。

为了让搜索广告活动更加方便优化，我是这样命名搜索流量广告活动，比如我拿行车记录仪最大出单词来做示范案例：

X1 搜索 dash cam 大词 精准匹配

X1 搜索 dash cam 后缀关键词精准匹配

X1 搜索 dash cam 前缀关键词精准匹配

X1 搜索 dash cam 大词 词组匹配

X1 搜索 dash cam 后缀关键词词组匹配

X1 搜索 dash cam 前缀关键词词组匹配

X1 搜索 dash cam 大词 广泛匹配

X1 搜索 dash cam 后缀关键词广泛匹配

X1 搜索 dash cam 前缀关键词广泛匹配

没错，一个大词我就可以开好几个广告活动，有的广告活动，只放一个关键词，有的广告活动活动会放好几个甚至10个以上关键词，这样命名的模式【型号+广告活动归类+关键词+关键词属性+匹配模式】。按照此种命名的模式，我直接在广告组合的搜索框属于广告活动归类，或者搜索关键词，我就很清楚看到这个关键词的广告数据。

【关联流量广告活动命名】

那么关联流量广告活动怎么命名会更加清晰？

X1 关联 ASIN1 单次竞价

X1 关联 ASIN2 单次竞价

X1 关联 ASIN3 单次竞价

X1 关联 ASIN4 单次竞价

如果打手动关联流量，我是按照一个广告活动只放一个ASIN，只放一个ASIN会独享广告活动预算，不但能够得到最大的曝光点击，而且更加方便管理，哪一个ASIN的广告活动表现好一目了然。为什么要把单次竞价放在广告活动的命名里面，如果某个ASIN没有曝光，那么可以直接调整单次竞价，每个ASIN竞争的程度都不一样，单次竞价也是不一样的，当我们查看关联流量的广告活动，一眼就可以看到那个ASIN在什么样的单次竞价下可以曝光可以点击。

【品牌推广广告活动命名】

很多卖家的账号可能没办法有好几个类似的产品，所以很难打品牌推广的商品集广告，一个店铺一个链接只要有品牌备案以及链接有视频，那么就可以打品牌推广的视频广告，所以这个环节只聊视频广告的命名。

X1 视频 dash cam 大词 精准匹配

X1 视频 dash cam 后缀关键词精准匹配

X1 视频 dash cam 前缀关键词精准匹配

X1 视频 dash cam 大词 词组匹配

X1 视频 dash cam 后缀关键词词组匹配

X1 视频 dash cam 前缀关键词词组匹配

X1 视频 dash cam 大词 广泛匹配

X1 视频 dash cam 后缀关键词广泛匹配

X1 视频 dash cam 前缀关键词广泛匹配

和搜索流量广告活动命名类似，把搜索改成视频即可，因为搜索流量的入口很多很大，只要把搜索流量打下来，再把关联流量打下去，后面再来打视频广告会有很效果，当大部分的自然关键词排名在首页的时候，再去打视频广告，你会发现不需要很高的单次竞价，就可以把视频广告打到前3页。

为什么上面这类的视频广告不直接归纳为搜索流量，因为视频广告流量不是很多，也不值得归纳进去搜索流量。视频广告有多少流量就算多少流量，在做视频广告优化的时候，直接搜索视频广告就可以进行优化。

【展示型推广广告活动命名】

展示型推广广告活动命名，我是为站内和站外进行命名，比如下面

X1 展示型 站内 商品投放 XXX

X1 展示型 站外受众 XXX

按照这两种模式即可搞定展示型广告，要玩展示型广告，建议一开始先直接做展示型商品投放 这种广告类型，关于展示型站外的广告慢慢再启动，

【总结】

按照这样的模式去开广告，虽然前期启动广告的时候会耽误点时间，但是后期优化广告活动会很舒服很清晰。我有一条链接开了200多个广告活动，优化起来一点都不难。每个人命名的广告活动不一样，找到合适自己才是最好的。

今天先分享到这里，后面会分享更好的亚马逊干货。 欢迎老铁关注一味君，学到更多亚马逊经验。

（来源：一味君）

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