【收藏贴】详细解读0基础开启2023亚马逊出海步骤！-ESG跨境

目前，传统的外贸接单模式已经转变为跨境电商模式，可同时进行零售、商采两种业务模式。相信不少卖家也已经发现了飞速增长的跨境电商新机遇，并且开始思考如何抓住这波拓展生意的好时机！

图片来源：图虫创意

现在做跨境电商还来得及吗？

前期大概需要投入多少成本？

要花多长时间筹备跨境电商业务？

到底该如何起步才能更轻松？

目前，传统的外贸接单模式已经转变为跨境电商模式，可同时进行零售、商采两种业务模式。相信不少卖家也已经发现了飞速增长的跨境电商新机遇，并且开始思考如何抓住这波拓展生意的好时机！

那么今天福利来了！小编倾心为您整理了5个筹备跨境电商业务的步骤，帮助您打开思路、理清方向，新手也能轻松高效地开启跨境之路。

出海第一步

确定售卖什么产品

在正式开店之前，您首先需要确定的是产品要卖给谁、要卖什么样的产品？

明确哪些人是您的消费者

抓住消费者的心才能抓住他们的口袋！您首先需要确定您的受众是谁，了解他们对于现有产品有什么评价、痛点是什么。或者是把自己当成买家，思考您自己感兴趣的点，然后判断具有同样兴趣爱好的人可能会需要什么样的产品。

梳理选品思路与技巧

精准洞察海外消费趋势、消费者热购产品或潜力品类对于后续打造爆品来说是奠定基础的作用。

为了帮助新卖家们更好地判断细分市场的体量、增长趋势与竞争力以挖掘新选品，亚马逊推出两大选品工具——商机探测器、选品指南针，您能够全方位了解商品信息、节省新品开发时间，并发现还未被满足的海外消费需求及实际需求。当您入驻亚马逊后，还可解锁更多扶持工具。

由于不同国家、不同细分市场的产品机遇点也会有所不同，因此亚马逊也为新卖家整理了海外不同站点热卖、高需及具有增长潜力的品类合集，您可通过微信菜单栏“经营有道”，找到爆品指南查看。

出海第二步

确定产品是否好卖

在确定卖什么、卖给谁之后，您就需要开始研究同品类的销售表现，观察您的产品是否还有利润空间、是否还有可挖掘的蓝海。

与潜在买家沟通

您可以与潜在买家交流，了解到所售卖产品是否满足了他们现有的需求痛点，他们是否愿意花钱来解决这一痛点，愿意花多少钱？或者说这一痛点对他们来说其实无关痛痒。理清这些问题可以帮助您确定是否可能有受众。

找准产品差异点

相信在做调研的时候，您会发现想要售卖的产品或创新想法已经出现，但这意味着产品是很有商机的！而且，您可以整理买家对现有产品的评论，找出不足之处，并整理分析所有的负面反馈，寻找改进的空间，提高产品竞争力！

出海第三步

思考如何生产产品

在确定好要卖什么、卖给谁、产品是否有发展空间的问题之后，您就需要开始考虑要从哪里生产或获得产品。

分销现有产品

大多数新卖家都是通过分销来获取产品，不仅可以节约成本，而且更容易上手。您只需要联系好合适的供应商、订购产品，并把它们运到您的企业或储存地点即可，这能够确保您未来的业务具有稳定的供应链。

与制造商合作

直接与制造商合作生产产品可以让产品更具竞争力，但对于新卖家来说比较有挑战。因为要找到合适的制造商，合作生产定制化的产品，并最终完成首笔订单，这需要一定的时间磨合和资金要求。但长期来看，若您计划打造品牌，那么与制造商合作能够帮助您在竞争中脱颖而出。

出海第四步

选择合适的开店渠道

亚马逊全球开店为您提供

给力扶持帮助卖家轻松低成本起步：一套39.99美元月租的资料就可开通14大站点（美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、西班牙、意大利、波兰、瑞典、荷兰、日本、澳洲、比利时）；最高5万美元销售额返还的新卖家入门大礼包以及亚马逊物流新品入仓优惠低成本测新。

全套工具提升跨境运营效率：亚马逊为卖家提供涵盖物流、选品、品牌打造、旺季促销、商品详情页优化等全方位运营工具，助力卖家高效出海。

资深专业团队提供全阶段扶持：亚马逊推出新卖家校友会、新卖家启航计划、核心卖家优选计划助力卖家快速成长、业务冷启动。

出海第五步

开店前后准备工作

在完成了所有前期调研工作并选定了销售渠道之后，您就可以开始准备开店所需要的资料、规划您的成本、时间，并且需要开始学习如何高效地运营店铺了！

资料筹备

当您准备在亚马逊注册账户前，请务必了解相关资料整理，以便顺利地完成账户注册。以下注册资料均为必须提供的资料，若资料不完整不真实，将无法注册成功。建议在确定企业名称、法人代表之后即刻至相关单位办理认证。

☑️公司营业执照彩色扫描件

☑️ 法定代表人身份证彩色扫描件

☑️ 可进行国际付款的有效信用卡

☑️ 准确且最新的联系方式

☑️ 用于接收付款的银行账户

成本规划

准备好材料之后，您还需要了解开店成本的基本组成，更好地为您的产品进行定价，以便优化销售利润空间，实现长期的发展。开启跨境电商生意，您需要考虑：

☑️产品成本

☑️ 销售佣金

☑️ 广告营销成本

☑️ 开店佣金：在亚马逊上开店仅需一套39.99美金/月的资料就可以开通14大站点

☑️ 物流关税成本：包含头程物流费用、仓储成本、尾程物流成本、进口清关缴税、目的国消费税等

时间安排

此外，您还需要预留出充足的时间进行资料准备、注册填写、资质审核（身份审核、视频验证、地址验证），而且由于部分站点的特殊政策，您可能需要花费额外的时间补充相关材料。在完成所有验证并正式开店之前，您也需要选定合适的物流方案、学习创建优质的Listing以及进行品牌注册。因此建议各位卖家们尽量预留1个月的时间准备材料以及1-2个月的时间筹备开店，越早开始准备越好！

运营安排

若您在亚马逊上开店并选择亚马逊FBA模式，您可以将大部分的时间、精力专注于产品以及品牌打造上，无需花费太多精力处理细碎的运营问题。而且，新卖家在新账号90天内的运营行为是决定新账号未来业绩表现的关键期，这90天内科学运用亚马逊运营支持体系的新卖家表现更为卓越：

☑️首单出单时间比其他卖家快1个月；

☑️ 全年店铺销量为其他卖家的约10倍；

☑️ 店铺第二年销量为其他卖家的约15倍；

* 以上数据来自新卖家的历史数据，实际情况可能因账号运营情况而有所差异，数据仅供参考

亚马逊也为新卖家整理了新账号90天如何高效应用工具、快速出单的技巧，您可根据实际情况进行调整！

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。