亚马逊防卷利器，学会做产品，而不是拿产品!-ESG跨境

图片来源：图虫创意

相信在各位卖家的亚马逊生涯中，肯定推烂或者淘汰过不少产品，它们可能是充电宝，手机壳，可能是瑜伽裤，弹力带，或者是狗项圈，磨牙棒等。

不知道大家最后对这类产品复盘的时候有没有总结出一些共性。

卷，肯定的。

还有呢？ 门槛低，同质化严重，1688大路货。

归根结底，是我们偷懒了，捕捉到一些数据后，就从网上拿了产品匆忙发过去了。为了“抢时间”发，连多找几个备选供应商这一步都省了。

却忘了，我们不是最聪明的那一波人，亦不是最勤奋的那一波。

总有人比我们先嗅到商机抢占第一批时间窗口。

而这些产品的结局，我们都知道了。

不知道大家在日常工作中，有多少时间是花在选品上的，我们既是亚马逊运营，也要学会当一个产品经理。

要学会“做”产品，而不是从市场上拿产品。

当然，拿也不是不可以，如果有强有力的供应链优势，有何不可？

但对我们日常小小卖来说，在没有足够的优势去触达或者吸引到这类供应链资源时，能拿到的仅可能是那些大路货，最终上架后只有一个结局，就是卷不动。

而"做”产品似乎是成了我们在亚马逊平台上的防卷利器。

在预算有限的情况下，我们要避开那些开发难度高，开模费用高的品类。而想办法挖掘出那些能用少有的资金就能撬动的品类。

事实上，一些个低成本的小产品，其实做起来并不需要花到太多的钱。例如说一些手工类的产品，一些家居装饰品，一些厨房卫生间小神器等。

难点是把他们挖掘出来需要耗费大量的时间精力，一个图案，你看到的仅仅是图案本案，而别人看到的是爆款元素。

差别在于花在选品上的时间不一样，投入的精力不一样，所形成的选品的网感不一样。

Ann有一个做亚马逊的朋友，他每天要花1~2个小时去etsy平台上刷图，雷打不动的习惯，大部分卖家很难坚持下去。

要当好一个产品经理，除了要在产品自身上下功夫，也要同时去关注产品背后的使用人群，即目标受众是谁。

最近在给独立站投放facebook广告的过程中，充分感受到了受众的重要性，同样的产品，同样的广告素材，目标受众不同，广告带来的效果也大相径庭。

因此，锁定一款产品时，先去想想我的产品要卖给哪些人？这些人群画像是怎样的？会对我们的产品开发方向指明道路。

顺着这个思路展开，另一种开发产品的思路就出来了，即先锁定某一类特定的用户人群，然后研究透这类人群的喜好，开发出相应的产品，是不是也可以呢？

最近在调研一款产品的时候，原本想不通为什么那么丑的设计会有那么多用户买单。

后来从阅读评论及谷歌搜索得出这款产品就是针对一款游戏D D（Dungeons Dragons 桌面游戏）而开发的，玩这款游戏的人都喜欢游戏里的这个元素，反馈在产品上，又丑又贵但销量好的逻辑似乎就通了。

最后，产品开发从来不是件容易的事，但却是我们运营不得不去钻研的方向，大家如果有对当下的选品开发有思考的可以评论区一起交流~

（来源：跨境Ann）

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