Prime Day期间广告策略分析！-ESG跨境

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文 : 娜姐

“Prime day”还有两天就将来临，相信大家都很期待！众所周知，Prime Day会有一个专属的前台页面，整个页面全部都是Prime Day产品，那么我们需要结合怎么样的广告打法，才能让我们的产品名列前茅呢？

1.Prime Day前期

图片来源：亚马逊卖家交流

最近也有很多卖家抱怨自己的广告展现很不好，点击率明显增加，但是转化率很低，这个深受Prime Day活动的影响。

图片来源：亚马逊卖家交流

也有买家表示在Prime Day到临之前，他会将自己需要的产品先进行搜索，然后添加到购物车，等Prime Day的时候，进行价格对比，看可以优惠多少价格，所以Prime Day来临前夕，转化率下降是很正常的一种现象。

Prime Day前期打广告的主要目的是引流，卖家要确保产品获得最大程度的曝光。这个阶段一是为了快速判断市场对产品的需求，二是检测listing是否需要优化。

2.Prime Day期间

今年Prime Day将在两天后的12-13日举行，在Prime Day活动期间，我们还需要打广告吗？如何优化广告呢？（如果需要分析广告等运营问题私聊娜姐微信：amznajie）

a.广告不能停

图片来源：亚马逊前台

很多人表示Prime Day有专门的页面，本身就可以给我们产品带来额外的流量了，还有必要做广告浪费钱吗？答案是：广告不能停！因为即使有专门的页面，但是专门的页面也是按照关键词搜索展示的，不仅仅只有你一个卖家参加了Prime Day活动，成千上万个竞争对手都参加了，如果你不做广告，你的产品怎么可能优先展示呢？

b.广告目的1-推新品

①广告侧重点

如果你想要借助Prime Day活动来推新品，那么你的广告需侧重于提升新品流量、累积新品数据。重点关注的广告指标是：展现量、自然流量、广告流量以及有效曝光量。

②心机玩法

图片来源：亚马逊后台

我们首先选择一款新品报名参加Prime Day活动，然后在后台设置关联促销，将参加活动的新品与我们店铺其他新品进行关联绑定，带给没有报名活动的新品额外的Prime Day流量。

但是需要注意的问题是：Coupon、关联促销折扣都会叠加在Prime专享折扣上，所以一定要做好成本核算，避免因为折扣太大而造成亏本的情况。

c.广告目的2-打造爆款

①广告侧重点

如果你想要借助Prime Day活动来打造爆款，那么你需侧重于增大流量入口，提高转化率，最终的目的就是增加关键词的排名。重点关注的广告指标是：转化率、点击率以及店铺浏览量和销售额。（如果需要分析广告等运营问题私聊娜姐微信：amznajie）

②选择2-3个关键词

图片来源：亚马逊广告报表

我们将广告报表结合数据透视表进行分析，将展现、点击、转化表现最好的词挑选出来作为我们主推的关键词，参加这次Prime活动的目的就可以明确为：增加这几个关键词的排名，终极目标是冲进首页！

③增加预算

图片来源：亚马逊后台

我们的目的就是为了选择出来的关键词能够不断增加单量，达到上首页的效果，那么流量是转化成订单的前提，所以足够的预算是必要的。活动期间的预算设置为日常预算的2-3倍，提升100%-200%。

④展示位置调整出价

图片来源：亚马逊后台

我们可以设置搜索结果顶部的广告打法，增加bid，将我们挑选出来的这2-3个关键词打到首页，结合Prime活动的高折扣，可以很轻松的增加订单，从而提升这几个关键词的排名。

d.广告目的3-清库存

①广告侧重点

如果你想要借助Prime Day活动来清库存，那么你需侧重于控制广告投入，提高转化率。重点关注的广告指标是：转化率以及ACoS-广告支出占销售额比例，最终的目的就是增加销售额，降低ACoS。

②如何降低ACoS

（1）降低广告预算和bid竞价

（2）过滤无效流量 降低ACOS

如果有些关键词点击量大，但是没有带来任何转化。很明显这个词产生的流量是无效的，这些无法带来销量的词可以通过否定关键词的功能，在广告活动中否定不出单的词。

（3）善用长尾词降低ACOS

尽量把大词放到自动广告或通过自然流量，降低大词在手动广告中的比重。另外，把长尾词和商品表现较优的展示位竞价策略相结合，能更好的提高转化率。（如果需要分析广告等运营问题私聊娜姐微信：amznajie）

3.Prime Day结束后

当Prime活动结束后，我们需要将广告进行恢复，降低预算和bid,控制ACoS，但是如果你是为了增加产品关键词的排名，那么活动结束后一定要保证你的排名不要急速下降，也就是你需要稳定你关键词下的单量，建议继续做code,先稳定住活动期间的排名。

今天就分享到这里了，我们下篇见噢~~

（来源：跨境小当家）

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