Shoppe卖家如何给商品定价？-ESG跨境

（图片来源：裂变跨境）

作为卖家，产品该如何定价，是需要学习和研究的课题。产品定价是否合理，是否能带来利润，是一门学问。

所以，今天分享的内容是Shoppe卖家如何给商品定价，从佣金和交易手续费，以及如何给产品最终定价两部分介绍。

一、佣金和交易手续费

Shoppe平台的佣金收取政策，分为三个不同的等级：

第一等级：订单总金额大于或等于200万美金，收取5%。

第二等级：订单总金额大于或等于100万美金，收取5.5%。

第三等级：订单总金额小于100万美金，收取6%。

无论哪个等级的佣金费率，都以上个月已完成的订单总金额作为佣金的收取基数。而收取佣金的费率适用于下个月16号开始后的一个月。

另外，卖家也需要清楚以下信息：

第一，平台只针对完成的订单收取交易佣金，收取佣金的基数不包含订单运费，订单运费是不包含在佣金里面的。

第二，如果订单取消将不收取交易佣金。

第三， 平台各站点的前三个月免收佣金，这是平台给新卖家的一个扶持的政策。

Shoppe向首次入驻的新卖家提供三个月的免佣期，以卖家在相应平台开设店铺的日期开始计算。

举个例子，卖家A在新加坡站点开设店铺日期为8月1日 ，则该新加坡站点店铺会于11月1日开始收取佣金。

说完佣金服务费，再来聊聊交易手续费。每一笔订单都会收取交易手续费。

交易手续费的收取标准比例为2%，已经完成的订单不计算。另外，买家支付的运费也收取手续费。

需要注意的是，除了去收取这个6%的佣金之外，Shopee还会再收取2%的交易手续费。

二、产品最终定价如何计算？

产品最终定价，是想让每一个卖家都清楚产品的定价以及需要支付的一些费用。

产品最终定价的逻辑：

成本+利润+国内运费+SLS运费（由卖家承担）+交易手续费+佣金。

产品的最终定价计算公式：

成本+利润+国内运费+SLS运费*6%平台的佣金+2%交易手续费

举一个例子，以马来站点为例，手机壳售往KV区的包裹 ，打包后重量是0.1千克 ，也就是说100克 ，成本价3RM ，利润2RM ，国内运费1RM。

在Shoppe上 ，需要考虑的因素主要有商品成本、目标利润、头程运费和尾程运费。

这个过程中，卖家都要支付佣金和手续费，这一费用要算到商品价格里。

在产品定价上，卖家还需要注意以下几点：

1、利用商品定价公式得出的价格为折后价。

2、新卖家开店前三个月不收取佣金，可以适当降低产品的定价，获得有竞争力的价格。

3、定价之前，请参考同品类的热卖品，如果定价高，卖家要寻求低价货源，参考其他卖家热卖单品的定价。

4、合理定价，设置引流款及主推款，保证流量的持续输入。

5、如果价格具有竞争力，系统会自动打上低价保证的标签，卖家可获得专属页面的曝光，所以有时价格低，平台会提供流量扶持。

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（编辑：江同）

（来源：裂变跨境）

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