你睡了吗？我激动的睡不着！1次更新5大亚马逊商品推广功能，先冲了！-ESG跨境

图片来源：图虫创意

最近广告投放的效果好像没那么好了，为什么呢?

旺季快到了，大家都在积极投广告，在这种情况下广告效果有波动是正常的。而且，如果还是保持不变的投放方式，效果必然会赶不上之前。

*新商品：即推出90天内的新品

相比于在黑五网一当周进行推广，如果新商品提前4周使用商品推广，那么转化率和ROAS会更好。所以提前一到两个月把内容搭建起来并经过测试，这样到旺季前再调整效率会更高！

原来还有这说法！那在旺季的时候要怎么制定广告投放打法？

小编今天就把旺季如何有效投广告、引流量讲透彻！

阶段式广告投放很重要！

旺季广告投放可以分成三个阶段：筹备阶段——旺季阶段——收尾阶段，每一个阶段的广告打法与投入的时间和预算都有所不同。

筹备阶段：在大促开始前，请至少提前3-4周开始引流预热，以扩大市场份额。建议设置平日广告竞价和预算的1.5倍；

旺季阶段：卖家需要为高转化率广告位置/关键词提供有竞争力的竞价，建议设置平日广告竞价和预算的2-3倍；

收尾阶段：卖家需要把握旺季收尾后2-3周搜索页的能见度和商品热度，建议设置平日广告竞价和预算的1.2倍。

*相关信息仅供参考，并可能因投放实体及产品的情况而异；亚马逊不保证贵司遵循投放推荐所产生的任何特定结果

解决旺季广告痛点的新功能！

为了帮助卖家在年底旺季大促取得好成绩，亚马逊这次放大招，一次升级了商品推广5大功能。帮你解决新品和旺季广告投放痛点！无论是新品广告投放还是旺季广告优化，你都能够Get高效操作的新技能，省时又省力：

2大广告活动建议的新功能：预先设置的商品推广活动、自动投放效果预测（测试版）

3大广告活动优化的新功能：扩展商品投放、基于规则的竞价、批量电子表格浏览ASIN资格状态

一.广告活动建议

以前推新品的时候，没有历史数据可以预测广告的效果，因此不知道该制定怎么样的广告打法，这该怎么办？

预先设置的商品推广活动和自动投放效果预测（测试版）两大新功能帮助卖家预测到广告效果，更好地制定广告打法，没有经验的新手卖家也能做出有效的广告投放！

01预先设置的商品推广活动

广告主通过亚马逊广告在开启广告活动的页面中，通过一键开启预先设置的商品推广活动，你可以展开该广告活动了解到预期的广告效果以及广告对商品带来的预期收益；不用烦恼广告设置，预算、投放、竞价等都帮你预先设置好了；亚马逊还会根据销售潜力挑选出10个符合商品推广活动的新商品（推出90天内的新品），为你提供定制化的广告活动。

*该功能在美国站点已全面上线

02自动投放效果预测（测试版）

没有数据的新商品不会打广告？自动投放效果预测能够帮助你在建立新的自动投放广告时就能够看到所设定的预算和竞价对应的投放结果预测，比如说预计每周能获得的点击量以及订单数量。让你为新品开启自动投放时更有把握，更合理地规划广告打法！

*该功能在美国站点已全面上线

二.广告活动优化

旺季前要筹备的事情非常多，可能没时间为不同的新品手动设置广告，之前的竞价也可能无法及时修改，没办法控制最重要的ROAS怎么办？

扩展商品投放、基于规则的竞价、批量电子表格浏览ASIN资格状态三大新功能帮助你优化旺季广告活动，让广告表现更上一层楼！

01扩展商品投放

在创建商品推广手动商品投放广告活动时，通过勾选“扩展商品投放”功能，你可以发现与最初选择的目标投放商品密切相关的最多达25个其他商品并选择将商品添加为投放目标。这样你就能够更有效地触达到相关的产品，提高商品投放的效率，也可以在一定程度上降低成本。

拓展商品投放功能的四大优势：

仅限密切相关的商品：根据过去的互动情况和浏览历史记录，广告产品将投放至密切相关的其他商品上。

扩展的商品投放每天更新：亚马逊广告每天都会自动更新拓展商品投放，使投放更加灵活并实时投放到密切相关的商品上。

高效投放相关商品：通过拓展的商品投放，能够快速找到关联度高的定向商品，不怕错失高相关度的商品。

商品投放分析报告：完成投放后，可以收获一份包含展示量、点击量和转化量的报告。根据报告结果，可使用否定投放功能将单个商品或品牌移出扩展列表。

02基于规则的竞价

之前因为广告活动的竞价没办法及时调整，面对重要的ROAS(广告投资回报率)抓不准？方法来了！针对已经投放一段时间的商品推广活动，你可以为其设置基于规则的竞价，针对广告活动的ROAS表现提高和降低基本竞价来满足绩效要求，更有机会提升销售表现！建议可以搭配使用预算规则，在旺季来临时更好的规划预算和竞价，进一步提升投放表现！

基于规则的竞价基本资格：

商品推广活动可以使用任何类型的投放方法，包括自动投放、关键词投放或商品投放等

在设置规则之前，广告活动必须至少开展30天，并且在最近30天内至少产生30次转化

您的广告活动必须满足10美金的最低每日预算要求

*该功能在美国站点已全面上线

03批量电子表格浏览ASIN资格状态

如果你的商品数量太多，无法随时注意，而有些跑了比较久的广告活动，其中投放的商品可能已经不符合投放资格没有留意到。那么通过批量下载，你可以轻松一览所有商品推广的ASIN资格状态、了解不符合投放条件的原因，进而能够快速优化广告活动、对所有搜索广告活动进行有针对性的更新。

批量操作使用场景：

调整广告活动以及广告组名称

在单一广告活动中添加多个广告组

同时添加、暂停和封存上千个关键词

直接查看广告活动表现并调整竞价

*目前该功能支持所有能够开启商品推广的站点

这样操作高效提升广告表现！

那我具体要怎么操作才能有效提升表现呢？

针对不同的广告目的，你可以采取不同的操作来达成特定的广告目标，以提升整体的广告投放效果。以下是亚马逊对全球3200位居家生活用品品类卖家的调研结果，覆盖了12个站点。受调研的广告主通过此类操作：

展示量高出78倍

点击量高出59倍

归因于广告的销售额高出82倍

01为提升展示量，建议：

采用动态竞价-只降低的竞价方法

使用广泛匹配关键词并添加7个以上的关键词

使用否定关键词并添加6个以上的关键词

02为提升点击量，建议：

采用动态竞价-只降低的竞价方法

使用精准匹配关键词并添加4个以上的关键词

使用否定关键词并添加5个以上的关键词

03为提升归因于广告的销售额，建议：

采用动态竞价-提高和降低的竞价方法

使用精准匹配关键词并添加6个以上的关键词

使用商品投放，定向对特定商品进行商品投放

*本研究采用了皮尔逊相关系数、XGBoost梯度提升决策树以及领域专家的建议来分配各项属性的权重

*资料来源：亚马逊研究；01/01/2019-12/31/2021

数据来源：

1.亚马逊研究，中国广告主，黑五网一前的4周，2021年11月26日至29日

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