史上“成功”的Prime Day？卖家有吐不完的槽……-ESG跨境

今年的Prime Day已经尘埃落定，如往年一样，卖家们各有各的处境：有人大卖、有人小爆、有人ACOS高到飞起，还有人“慈善”清货，与此同时，整个过程中穿插着各种意外，例如账号被封、物流拉垮、折扣叠加......

在一片喧嚣声中，亚马逊成为了最后的赢家。随着大促的偃旗息鼓，卖家们终于能够放下悬着的心了吗？那也未必。

01

亚马逊2022PD刷新历史！

背后又有何猫腻？

万众瞩目的2022年Prime Day正式收官，亚马逊交出了一份怎样的答卷呢？官方用了这样的措辞：“全球卖家再创亚马逊 Prime会员日销售新高”。言外之意，就是此次PD是成功的，再创历史新高！

据亚马逊官方数据显示，消费者在今年的Prime Day促销活动中购买了超过3亿件商品，高于2021年的约2.5亿件，亚马逊再次刷新Prime Day活动销量的历史记录。亚马逊表示，全球Prime会员在大促期间每分钟购买超过10万件商品，其中美国的Prime会员每分钟购买超过6万件商品。

图源：亚马逊

亚马逊也提到，美国站在Prime Day中，除了夏日季节性产品表现亮眼，销售了超过 120 万副太阳镜和超过 100 万件泳衣，另外，一些热门品类也值得卖家额外关注：

电子产品、家居必需品和家居用品

计算机和网络/消费电子

高端美容品牌

儿童服装服饰、配饰

户外用品

据Adobe数字经济指数，亚马逊公司的Prime Day首日销售额达60亿美元，同比增长7.8%，首日销售额创美国网购单日纪录。虽然看起来形势一片大好，但是亚马逊却迟迟未公布具体销售额，背后原因也值得细细揣摩。

在2021年，亚马逊Prime Day两天的总销售额超过了110亿美元，根据市场研究公司Insider Intelligence的估计，2022年Prime Day销售额可能多达125.2亿美元。关于今年是否能有所突破，或许只有亚马逊能定论了。

其实，今年的亚马逊所面临的难题并不小，在经济下行、电商混战、超高通胀等多重夹击之下，还要面对消费疲软的窘境，不少买家也表示“不买贵的，只买对的”。另外，Numerator 数据显示，根据对 21,306 户家庭的 Prime Day购买情况的调查，大约 58% 的订单是针对 20 美元以下的商品，且购物者似乎更倾向于购买必需品。

因此，亚马逊能够带来这一答卷，也实属不易。然而，朱门酒肉臭，路有冻死骨，亚马逊的答卷背后，还有负重前行的第三方卖家群体。

02

折扣叠加做“慈善”，

亚马逊捷报靠卖家出力！

在亚马逊发布的官方公告中，尤其提到了让卖家心酸的一点：“为全球Prime会员节省了超过17亿美元”。而这，也是亚马逊卖家的痛点所在。

不论是系统BUG，还是运营失误，折扣叠加的后果是做亚马逊“慈善家”，白送订单造福海外人民，让一些卖家直呼“会员日搞死我了！”

图源： 微博

如今，黑帽成为行业大忌，亚马逊白帽盛行之下，广告与折扣并行，成为了大多数卖家在Prime Day期间为数不多的引流武器。据 Bobsled Marketing上周发布的 6 月份研究表明，在对 60 个品牌（杂货、化妆品、服装、电子产品和婴儿用品）的抽样调查中，近40%的卖家计划在会员日的折扣力度和去年相同。

图源： Bobsled Marketing

打折促销虽然是亚马逊大促的传统，但是背后的代价，更多的还是卖家单方面所付出的。平台利用卖家的大额折扣引流，帮助自己增加会员，挣到利润丰厚的会员订阅费，而卖家们则利润单薄，甚至不赚钱只为清仓的也大有人在。

因此，有卖家也是相当佛系：“所以会员日其实已经有点变味了，是平台与买家的狂欢，卖家就当作处理库存，释放库容的方式就好了。”

03

订单越多，广告越爆，

卖家亏得越狠......

如前文所说，亚马逊卖家所付出的代价是惨痛的，例如在大促期间的广告花费这一项。

亚马逊就是需求者的流量集中地，提供的是一个网络平台，贩卖供需流量，因此，流量的把握对于亚马逊卖家而言，相当重要，如何在“战事吃紧的Prime Day期间获取流量呢？广告则是一大利器。

那么，卖家们这个大促期间，都贡献了亚马逊多少广告费用呢？有卖家分享了自己的后台截图，发现销售额为896.43美元，而广告就花费了620美元，几乎与销售额持平，虽然曝光量已经达40000+，但是点击次数却只有435，去掉产品成本，该卖家能赚到的可以说是相当少，甚至能不能赚钱都还另说。

图源： 卖家分享

当然，有相同遭遇的卖家不在少数，广告费高到离谱，而销售额却不见多大起色，一位卖家就无奈道：“10.8美元的产品，转化19%，平均每5下出1单，每单推广费7.49美元左右，吃不住呀！”

如此一来，订单翻得越猛，广告越爆....不少卖家也相当疑惑“广告费用占了自己销售额的一半多，到底是什么问题？”

其实，还是因为亚马逊卖家自然流量的位置越来越少了。不过，也有人在大促期间反馈某些站点爆单较往年明显增加。一位日本站的卖家高兴地表示：“没有花一分钱，销售额第一天是平常的5倍+，第二天是4倍+，直接卖断库存。”

写在最后

这个会员日，总的说来，有人欢喜有人忧，也为每一位卖家带来了特殊的意义。当然，面对这样的Prime Day，不少人表示：“赚钱的只有亚马逊，而自己只是在赔本赚吆喝。”

另外，更让人担心的是，会员日后落幕的退货潮随之而来......

（来源：侃侃跨境那些事儿）

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