三步教你如何全面激活listing?-ESG跨境

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小喇叭：上篇娜姐分享文章：

娜姐每天的操作日志及心得在这里分享给大家，还没关注的赶紧来噢！

文 : 娜姐

“全面激活listing”对于提升亚马逊销售额和产品排名是极为重要的。

只有将listing的每个部分都做到完美，listing才能得以全面激活。

那么如何激活listing呢？以及如何判断listing是否被激活呢？

本篇文章娜姐带你解决这个难题！

目录：

高流量全面激活listing

高点击全面激活listing

高转化全面激活listing

如何判断你的listing是否被激活

1.高流量全面激活listing

a.高流量-标题

如何在仅仅只有200个字符的标题中实现标题最大的优势呢？怎么写一个买家“一搜索”就能看到你的产品的高流量标题呢？首先我们要思考影响流量的最重要的因素是什么？影响流量的最重要的因素是：核心关键词。

图片来源：卖家精灵-关键词挖掘

通过卖家精灵的关键词挖掘功能，我们可以查询到我们产品整个市场的相关搜索词，从这些搜索词里面，我们将相关度较高的、搜索量较高的、以及购买率和点击率较高的关键词整理出来，这些关键词就是我们的预备的核心关键词。

图片来源：卖家精灵-关键词挖掘

我们将准备好的核心关键词记录整理下来，也可以用卖家精灵关键词挖掘表格下载功能，这样对于查询核心关键词就更加省心省力，我们可以将月搜索量、月购买量、点击集中度等几个因素进行降序查找，这样就可以得到我们的核心关键词。

图片来源：亚马逊前台

有了核心关键词，我们将核心关键词填充到标题里面即可，由于有200个字符，我个人建议大家可以多填充几个核心关键词。

标题一般写法是按照以下：

标题=核心关键词、品牌+亮点+其他关键词+其他产品信息（次要卖点、材质、尺寸、功能、颜色、数量、用途等）

b.高流量-search term

影响流量的除了标题，还有一个重要的因素就是search term，search term是一个免费的途径，所以我们一定要好好利用它，上文中找到的核心关键词，在标题里面一定用不完，于是我们就可以把剩下的词用到search term中。

图片来源：亚马逊后台

search term这里面的关键词是不像广告一样点击就要花钱，所以这里可以放大词，为了更加精准的搜索我们的产品，我们可以放主关键词和top的出单词，建议：这里千万不要放长尾词来浪费字符哦~~

图片来源：卖家精灵-关键词反查

以男鞋类目的top4为例子，我们通过卖家精灵关键词反查功能，可以将top4卖家的全部流量词反查出来，既然排名是第四名，那么含金量大家不言而喻。我们将反查出来的关键词进行核查，删除掉不相关的词以及长尾词，剩下的词放入到search term里面即可。

c.高流量-五点描述+产品描述

除了标题和search term之外，还有一个影响流量的因素就是五点描述和产品描述，这些往往是卖家忽略的地方。

五点描述除了提炼五个特性亮点，突出特点、卖点和差异化；最重要的一点是要将关键词糅合进去；五点可以融合的关键词就是大词+精准词+流量词。

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产品描述是对五点描述的延伸和补充，将产品的特点、功能、参数、使用对象、使用方法、制作工艺、包装信息等全方位的展示。描述中可以糅合长尾词以及品牌保护类的词语，若有品牌备案，要将A+页面做到极致。

2.高点击全面激活listing

a.高点击-主图

图片来源：亚马逊前台

主图必须满足以下要求： ①需为白色背景（RGB:255,255,255)； ②产品必须占据图片85%以上； ③像素要求1500*1500； ④图片格式：JPEG(.jpg);TIFF(.tif);GIF(.gif)； ⑤无水印； 除此之外，主图最主要的是突出产品的特点和卖点，比如这款鞋子主图就突出了：鞋底厚、结实、柔韧度好等卖点。

b.高点击-价格

图片来源：亚马逊前台

价格是影响点击的重要性因素之一，我们可以根据市场均价来设置售价，价格不要过高，同时我们也可以设置出划线价格，让卖家有购买的冲动。

c.高点击-折扣

图片来源：亚马逊前台

关键词搜索之后，一整页只有你的产品有折扣，这对你的点击和转化也起到不可估量的作用。

3.高转化全面激活listing

对转化的影响因素可谓是listing的整个部分，但是我个人认为最重要并且可以看得见的因素就是：review。无论你的描述再好，如果你没有1个评论或者你的评分低于3.5分，那么敢选择你的买家会多吗？选择你的买家不多，那么你的转化率就会很低，这也就是我们运营常见的问题：高点击低转化！

评论如何快速获得，我再之前的文章也有讲解哦，大家可以看一下~~

4.如何判断listing是否被激活

接下来就是最重要的一点，就是如何判断listing是否被激活呢？这个其实就是我们所谓的关键词收录，要看我们运用的关键词是否被亚马逊收录，一单被收录，那么我们的listing就已经被激活了。

图片来源：卖家精灵—关键词收录

我们可以使用卖家精灵的免费功能“关键词收录”这个方法，将我们使用的关键词进行批量筛选，看看关键词是否都被亚马逊收录了。

图片来源：卖家精灵—关键词收录

输入我们产品的ASIN，然后将我们使用的所有的关键词输入进来，点击检索即可，我们会看到我们准备的这些关键词哪些关键词是有排名的，以及它们的搜索量和购买率，只要有排名、搜索量、购买量的关键词就是已经被亚马逊收录了；如果没有搜索量，那就说明这个关键词到目前为止还没有被亚马逊收录。

好了，今天就分享到这里了，希望今天的文章对大家有所帮助吖~~

有任何运营问题可以私聊娜姐，娜姐一般会在24小时内回复

（来源：跨境小当家）

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