冲上BSR，4步教你如何稳定产品排名？-ESG跨境

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小喇叭：上篇娜姐分享文章：

娜姐每天的操作日志及心得在这里分享给大家，还没关注的赶紧来噢！

文 : 娜姐

“亚马逊如何稳定top排名”对所有运营来说都是非常重要的事情，我们花费了大量的时间、精力和金钱，终于将产品的排名推到top榜单，接下来就是要考虑如何来稳定这个排名，一旦排名无法稳定，那么我们付出的努力就白费了。

目录：

确定产品处境

知己知彼百战不殆

竞争对手选择方法以及如何分析学习

如何获取4星推荐词、HR推荐词、AC推荐词的流量

确定产品的top排名

图片来源：卖家交流

在卖家交流论坛中，我看到有一位卖家提出一个问题，他目前是top40，他的问题是怎么能够稳定在top40呢？

相信也有很多卖家有相同的问题，自己的产品进了top50榜单，却不知道如何稳定排名。

接下来娜姐将给大家一个具体的解决思路，供你参考。

a.确定你的产品处境

图片来源：卖家精灵

首先需要先确定你在top100中你的产品具体的排名处境，这个很重要，因为它可以预计你排名下降的可能性。

图片来源：卖家精灵

我们通过卖家精灵选品工具将top100的产品全部下载下来，然后在里面确定你的产品的排名。我以鞋子这款产品为例子，加入我的产品的排名是第20，如果我们想要保证我们的20名不下降，那么我们必须要保证我们的单量必须要和前几天的出单量持平或者高出前几天的单量。

要想稳定第20名，我们的销量一定要比第21、22、23高，从表格里面可以看到，第21名的月销量是3411，平均日销量为114；第22名的月销量是1344，平均日销量为45；第23名的月销量是5114，平均日销量为170；所以保证你的单量每日在170以上才可以。

解释说明：或许有人表示排名23名的产品销量明明高于21和22名，为什么排名缺靠后呢？那是因为top榜单排名是一个小时一更新的，所以存在时间差，其次是23名或许报名了秒杀，这将导致它的销量出现突飞猛进的增长。

2.知己知彼百战不殆

无论你的产品目前的排名是否是top，我们想要稳定地增加排名，那么清楚地了解你的竞争对手是必不可少的。

a.根据上架时间选择竞争对手

数据来源：卖家精灵

我们通过卖家精灵插件，将产品上架半年的TOP100竞争对手整理出来，因为这是半年之内就做到top100的产品，说明他们的选品是市场上很受欢迎的，我们可以看到第3名仅仅上架了71天；第4名上架了92天，那么他们的运营技巧一定有值得我们学习的地方！

b.根据review数量选择竞争对手

数据来源：卖家精灵

我们将top100内的产品中review数量较少的asin整理出来，这些产品说明他们在较少数量的review的基础上，却进入了best seller,这更能表现出来这些竞争对手销售能力，当然还要结合你的产品的具体排名，如果这些评论很少的产品排名没有你的top排名高，那么你就可以不选择他们。

c.确定竞争对手

图片来源：亚马逊前台

根据我的产品排名是第20名，通过上述的上架时间和review数量的分析之后发现，review数量第9名的评论仅仅只有346个；第四名的评论数量有606个；而我的top20的产品评论在4757，所以评论数量几乎不需要考虑了，接下来就可以根据上架时间进行选择，由上文，上架时间最短的就是第3名和第4名。

3.竞争对手分析学习

a.竞争对手的流量来源

图片来源：卖家精灵-top4流量来源

图片来源：卖家精灵-top3流量来源

通过卖家精灵“查流量来源”的功能，我们可以看到我们选出的竞争对手top4和top3它们的具体流量来源。

从图片可以看到，top4的流量主要来源于SP广告词、HR推荐词、AC推荐词；top3的流量主要源于SP广告词、4星推荐词，广告我们都可以开，那么HR推荐词、AC推荐词、4星推荐词我们如何获得呢？

b.HR推荐词和4星推荐词获取方法

图片来源：亚马逊前台—Highly rated推荐词

HR推荐词也就是亚马逊listing页面的Highly rated，想要产品获得Highly rated专栏，要求产品评分星级在4星以上，且评分数量超过100条，属于PPC的一种。

图片来源：亚马逊前台—4星推荐词

4星推荐词也就是亚马逊listing页面的4 stars and above，这个4 stars and above广告位比较特殊，不是价高者得，而是满足2个条件后，免费入驻。一是：产品评分4.0以上；二是产品拥有100多条评价。

c.AC推荐词获取方法

AC推荐词也就是Amazon Choice标识，关于Amazon Choice标识如何获得，我之前写过一篇详细的文章，大家可以看一下：如何快速获得Amazon Choice标识！

图片来源：亚马逊前台

以这个第四名为例子，这款产品在关键词：kids barefoot water shoes下获得了Amazon Choice标识。想要获取Amazon Choice标识，最简单的方法就是在你的出单最多的关键词中，选择一个关键词主打，稳定增加这个关键词的销量，很快这个关键词就可以获得Amazon Choice的标识了。

好了，今天就分享到这里了，希望今天的文章对大家有所帮助吖~~

有任何运营问题可以私聊娜姐，娜姐一般会在24小时内回复

（来源：跨境小当家）

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